1，雅思培训：目前市场占有率最大 三年内还有很大发展空间

提问：请问张总，单就雅思培训来说，环球和新东方的市场比例如何？

张永琪：我们总体的雅思市场占有率是全国最大的。新东方的不方便评论。

提问：从二季度财报看，教育服务仍旧是环球天下的主要收入来源，但是其增长速度已开始逐渐放缓。请问环球天下在雅思考试增长放缓的情况下，如何保证未来的营收增速？

张永琪：目前，出国仍然很热，雅思市场必定是中国学生选择最多的考试，我们雅思项目三年之内还有很大的发展空间，同时我们发展托福等业务也是全面充实出国考试的业务。

提问：在留学培训业务上，新东方的留学培训业务从年龄结构来看，貌似从大学向下覆盖了中小学，请问环球天下的该业务是否也做了类似的拓展？

张永琪：小学我们没有，相信新东方也没有，中学目前有相当的比例，目前出国留学呈现低龄化趋势，更多的高中生愿意来环球接受专业老师的技能性培训。

2，少儿教育：目前收入占比为个位数 未来将成为业务亮点

提问：环球天下在坚持雅思这块主营业务的同时，也在少儿教育市场投入了较大资源。您和您的团队看中少儿市场的哪一点？少儿教育的主打品牌和特色各是什么？目前每个季度能给环球贡献多少营收？利润率大概多高？

张永琪：目前中国家长在少儿市场的消费能力不低于出国考试，这也是中国家长望子成龙的心态。谁都希望自己的孩子成为第一。环球教育少儿主打的产品特点为提高能力和素质的儿童科学培训，在市场有独特性和领先性。目前的收入贡献还在个位数。但是我们很期待它的未来增长。

提问：请问k-12教育业务侧重点在哪里？如何与学而思新东方竞争？

张永琪：K-12的市场很大，我们刚刚进入，重点在做好学员服务和教学质量方面。K-12项目，我们还没把学而思和新东方设为竞争对手。先认认真真做好业务。

提问：请问从事外语和职业教育培训的连锁学校、环球灵童少儿英语连锁学校、倍趣科学儿童学苑和疯狂家族儿童俱乐部、凯育多语种学习中心、环球国际封闭寄宿学院在全国范围内各有多少所？

张永琪：环球雅思在北京上海广州都有国际封闭住宿学院，设施条件不错，校园环境优美，很多各地的学生都很喜欢这种学习的环境和氛围。少儿科学在北京截止8月底有7家，在上海广州深圳南京都有中心，最近哈尔滨也开设学习中心，欢迎各地家长小朋友前往体验。

提问：张总您好，我们可以看到最近环球天下在少儿教育业务上开始发力，请问Q2少儿教育的营收占比大概能到多少？

张永琪：我们在少儿教育、中小学和儿童科学方面的发展取得了一定的成绩，目前这个项目在整体收入上占比还是个位数，但是我们相信未来它会成为我们业务的亮点！

提问：环球少儿目前有“环球青少儿国际英语”和贝趣儿童科学院的少儿科学（kids-science）项目，我们了解目前少儿科学采取全直营方式，这个项目目前利润率情况如何？与市场上其他少儿项目相比优势何在？直营是基于何种考虑？什么时候会开始招收加盟模式？

张永琪：现在，少儿科学正在采取直营和加盟两种模式并行，特大城市采用直营模式，二三线城市采取加盟模式，这个产品目前我们保持绝对领先地位，从开设较长的中心来看已经形成现金流的征象，不久我们更多中心也会实现现金流的征象及利润的增长。

3，直营店在中型城市投入约为100~150万RMB，1年可形成正向现金流

提问：请问张总，环球雅思去年自己直营的教学中心数量出现大幅增长，请问这些增长的直营教学中心主要来自新建还是原有加盟点的回收？

张永琪：目前，比较大的还是来自与直营中心的自建，在回购加盟中心方面我们会根据自身发展的需求每年按一定比例进行回购。

提问：“Q2环球天下直控和直接经营的教学中心总数增加了10个”//请问张总，贵公司新建一个直营教学点的成本大概多少？需要多久时间能产生正向现金流产生利润？

张永琪：根据不同的产品线和其所在的城市不同有区别，以出国考试为例，中型城市的投入约为100-150万人民币，1年可以形成正向现金流，收回成本的时间要更长些

提问：在二三线城市采取加盟的形式是不是为了快速占领市场？教学质量是如何控制的？