我在加拿大生活了10年多。记得第一个房子是在2002年购买的，当时是30万左右，一幢独立的House，2600sf，非常正气。没有任何考虑，与太太一起看完房1小时候就安排了下订单offer，当天晚上就一切解决了。Offer最终被接受。住了2年后，因为考虑上班路途太远了点，所以决定卖掉。这是在加拿大第一次卖房，不知道找谁。拿了一些免费报，也买了星岛、明报的地产专刊，还拿了很多西人的地产杂志等。随便打了几个电话，经纪都告诉我们经纪费要收5%。当时我们周围的房子的成交价都已近38万左右，那么光经纪费就得要收近2万元。太厉害了!肉疼呀，多是辛苦钱。所以决定自己卖。因为自己觉得做市场自己在公司内也作了十几年了。有什么了不起。从此本篇正文开始艰辛的历程。

依据自己敢闯敢拼的特点，自己打电话给MLS要求刊登卖房信息。但是被告知只有具有地产经纪执照的经纪才可以刊登。没办法，只能在本地几家报纸上做广告了。学着报上经纪的广告，自己也连续做了8期的1/8版广告。每个周末自己举办Open House。自己而且买了个“For Sale”的牌子插在房前。售价38万。一切行为和做法决不输给专业的经纪。结果2个月过去了，依然没有卖掉房子。其中很多人看房子，最多时，有9次看房。房屋保养多非常好，格局也无可挑剔，屋龄只有6年，尚属新房，地点也相当不错，属于闹中取静，背后是Green Belt森林和小溪。每次看房后，看客都面露满意之色。怎么就没有人下Offer呢?唯一一次遇到的潜在购房人是一个台湾人。非常满意我的房子，当即坐下来与我们洽谈如何购买细节。我们的最低底线是，购房者必须交5000元订金。就为这订金陷入了僵局。没有人愿意直接将订金交到屋主手中，因为没有什么保证。而屋主也不敢不要订金就交律师过户。万一到时候客户不要了怎么办?难不成真的到时候化上巨资和几年的时间打官司不成?后续可能的麻烦，只能让我们坚持自己的最低要求。所以，2个月的成绩是，尽管有很多人满意，但是就是没有Offer。

与太太商议后，痛定思痛，尽管已经花了近2千元的广告费，还是决定找个经纪。找谁呢?开始我们认为，广告登的大的、房子多的，经纪一定很忙，可能没有办法照顾你的房子，什么Open House拉都得经纪出现。如果经纪太忙的话，怎么能每周帮你开Open House?所以，我们决定选择一个登广告的、但是只有1~2个房子的经纪 A某。

A经纪很快与我们签订了协议，佣金4.5%，但希望我们将价格拉低到37.5万。我们觉得不能接受，因为周围的房子同样面积的已经卖出了38万了，而且还比我们旧。我们坚持挂牌38.5万。这应该是一个正常价格。结果，3个月过去了，依然没有卖掉。有过3个Offer，但是价格不理想，有的上来就砍你到36万。怎么谈。

与太太再次商议，决定换经纪。我们认为这个经纪能力有问题。所以可能没有业务，广告也就小了。这次决定找报上广告登的最大的经纪。约谈了3个“大佬”经纪。一个是正版广告，号称本地区华人经纪之最，另外2个都是半版广告，都是什么钻石级别的。头号大佬，见面告知没有任何佣金优惠，收6%，价格按她的要求挂，保证2周内卖掉房子，同意立刻签约。那我们问她，你准备挂什么价位呢?回曰：“37万”。我太太小声对我说，这经纪太牛了，我们伺候不起。后面2个经纪，各有特长。但是都认为我们的挂牌价没有问题，并保证应该在2周内卖掉。于是我们找了一位男性，看上去比较“慈祥”的经纪签了合约，佣金同样是6%。我太太也满心欢喜地等着2周后房屋出售事实的实现。

第一周过去了，经常有看房的，没有Offer。Open House经纪回复我们已经排满了，要等到第二周才能有时间。2周过去了，依然没有Offer。我太太急了。打电话给经纪问。你不是保证2周内卖掉房子么?怎么回事?经纪这时才是实话实说：卖房不能心急，要等合适的购买者出现。这是什么意思?其实意思非常明了。你购买的房子，是你喜欢的，你对地点、格局、价格、新旧等的喜好，与别的购买者不一定一样，你必须要等到与你有近似爱好和需求的购房者出现，才能有机会成交。什么大牌经纪、小牌经纪、无名经纪，统统都一样。你要的只是通过他们的执照刊登上MLS的网站，好让你售房的信息以最大的幅度和最快的方式让别人知道而已。TMD，早知这样，我们换什么经纪呀，这不平白无故多支付了1.5%么(5千多钱)。

最后到了第5周，真正的买家来了，出价37.5万，成交价38.3万。

第一次卖房的体会：

1、买房时，必须考虑到卖房时的需求。

2、找经纪，大小都一样，得看谁一开始告诉你真话，而真话往往会让你心里不舒坦的。打牌经经纪之所以成大牌，往往因为他们专挑你喜欢的听，让你尽早签约是目的。以后事情发生，反正合同已签，所以可以以后再说。

3、自己卖房卖不得，完全是劳命伤财。除非你有互信的朋友彼此间买卖，否则风险太大。