如何确定自己的价格?

这是个学问，价格高了，即使买到房子了，你心里肯定也不舒服。价格低了抢不到房子，你会有遗憾。那么确定价格的依据是什么呢?

该区域近几个月的成交价作参考，最好能找到相同房型，甚至装修情况接近的房子

让你的经纪把“该区域最近三个月甚至是半年的房子成交信息”给你，但这个只是参考，再加上其他因素，例如完全相同的户型房子，可能那个房子在大路边，或者小区内两个路的交叉口，这个肯定要便宜一些的。然后再看地下室是否装修，没装修的要比装修的便宜2万，如果面积大的，甚至需要2万5。

也看看地板是否一样，如果人家地地毯，你要买的房子是实木地板，那一般是在每平方英尺乘以5，例如2000平方尺，差1万;再看那个房子成交后，这段时间的房价情况，如果涨价了，再加一个涨价比例，例如3%，如果降价了，当然也要往下减的。

这样你大体确定了自己的价格，你自己有个希望成交价和最高承受价，例如，卖家要64.8万，但附近这样的房子的价格是67万，肯定会抢offer了，那你自己肯定期望的成交价是67万，你自己再有个最高不能超过价格，例如68万，如果你信赖你的经纪，你可以告诉他底牌，这样他可以帮你制定策略。

抢offer的时候，人容易失去理智

否则你要保守地告诉他：我希望66.5万买下，但不能超过67.5万，呵呵!因为抢offer的情况下，容易超出自己的预期的，但千万要理智，不能盲目加价，如果你对这个房子势在必得，那多花5000甚至1万也属于正常的，否则，我建议如果超出预期就放弃吧，可能后面有更好的房子等着你呢!

我前面说过：加拿大的房产和国内不一样的是：ask price不一定是卖家的期望成交价，有的就是低开，然后吸引很多买家来抢offer，最后达到自己的预期，抢offer的时候，人容易失去理智，你一定要有自己的尺度，有的经纪一直希望你加价成交，但决定是你来拿的，别人疯了，你不能疯哈！

我举个例子：有个房子，卖主低价开出79.9万，买家一抢，最后的成交价为95万;然后，邻居看到这个价格后，开价89.9万，按理说是低于那个房子的成交价的，但非常怪的是：根本就没人来下单子，这时候如果有人去谈价格，可能89万、88万甚至87万就能成交。所以别人的成交价只是参考哈。

还有一个问题，就是多少人抢offer

最后的成交价问题，如果只有你一个人下offer，那就谈吧，可能比要价便宜几千甚至几万就成交了(这主要看你买的房子价格哈，如果要价45万，可能最多便宜2万也差不多了，也可能就便宜几千呢;如果这个房子要价150万，那说不定谈下来8万也正常哈。

如果有两个人下offer，那要价或者比要价高5000就成交了。下offer的人越多，加价越厉害。如何以更合适的价格买到如意的房子，那就体现经纪的水平了，不同经纪会有不同的价格策略的，但你自己要把握好尺度哈。

要说明一点：

要正确评估价格，确定好自己的价格，不要期望低于市场价去买房子，当然了，有的卖房经纪不够厉害，做presentation时，没能把价格拍到市场价的可能性也是有的，遇到这种情况您就捡到便宜了。对买家来说：越便宜越好哈。

但对卖家来说：价格越高越好;买家和卖家的期望是对立的，达成一致了，就成交了。你要确信一点：别太吃亏就可以了，哪怕多花了1万甚至两万也是很正常的事情，可能过一段时间后，你发现：你尽管多花了一点钱买房，但也是值得的。