先说一下asking price和sold price，这边卖主挂价一般采用的方式是：第一、低价挂牌。别看这个价格低，但不是卖主想要的价格，至少一种策略而已，为了吸引更多人来看房子和下offer，下offer的人一多，自然把价格抢上去了;第二、高价挂牌，让你砍价，如果遇到脑袋大的，直接挂牌价成交，卖主当然高兴;最后、基本就是市场价了，加几千或减几千都差不多成交的。

下offer之前，你该做些什么？

那就是功课，第一、了解附近的成交价，这只能做参考，因为不同的房子，装修情况不一样，地下室是否装修、那个房子是否在两个路的交叉点等等，都是影响价格的因素;第二、了解房子附近的情况，最好是亲临那个社区，对自己要买的房子谁最关心，那当然是你自己了。

我在下offer之前，会到附近走走，看看邻居都是什么样的人居住，特别是我成功买到的这个房子，我除了在网上了解情况，我在附近转了几个小时，到房子前后听噪音，看看附近出入的都是什么人，找邻居聊聊，我计算了两次从房子都好的高中步行的时间，还特意步行到附近的地铁站，看用多少时间等等。

咱们中国人喜欢新房子和次新房哈，但老外喜欢住在绿化好、树木大、lot大的旧房子，我和他们聊，说房子太旧了，他明确说：尽管是旧房子，但质量很好，用的都是好木料，而且外砖都是双层等等优点，还说新房子很多lot小，质量并不太好。

关于condition:

下offer的时候，会有两个条件：

一个是验房，如果买家发现有不满意的地方，5天内可以退房；

第二个是如果买方没有批下来贷款，也可以无条件退房。

在抢offer的前提下，如果加上这两个条件，80%你得不到这个房子，哪怕你出的价格比别人多几千，因为你可以找个理由就不买这个房子了，卖方经纪一般不愿意冒这个风险。那如果你想买这个房子，但又不知道它存在问题与否怎么办呢?那就是下offer前，花钱请验房师验房，如果没有大的问题，就可以去掉验房条件。，这样做的风险就是你花了钱，不一定买到这个房子。而贷款，那就要在下offer前问问银行首付多少能否贷款给你，这个

一般没有问题的，即使这个银行不贷给你，那别的银行也可能贷给你。这两个条件都不是问题了，就可以去掉它们了，这样成功的几率变大。

抢offer：

当卖方经纪设定某个时间前注册，某个时间到某个地点做presentation的时候，你要下offer，有两种方式，一个是让你的经纪写好价格，你签上字，传真给对方经纪;另一个方式是你的经纪带着你去现场做presentation，一般采用后种方式的多，这样你可以知道有几个offer，有几轮出价机会，两人以上就叫抢offer了。

下offer的买家越多，竞争越激烈。如果只有你一家有买的意愿，那就转变成谈offer了，这样成交价一般会低于ask price;当两个人下offer，一般是ask price价格或者要价略低一点或者略高一点就能成交的，人多加价就更厉害了。据说中东人加价比较厉害，然后是咱们同胞哈，西人是败给咱们的。

抢offer前，你要确定：这个房子是不是势在必得，如果是这样，你要告诉你的经纪，他会确定出价策略;如果无所谓，那就出到市场价为止，高了就没必要跟了，有的房子抢得厉害，加十几万很常见，例如，最近Bayview那边一个房子要价68.8，最后的成交价是81.8，加了13万。

谈offer：

当做presentation只有你一家，或者这个房子流拍了，或者人家就没设定presentation，你就可以和你的经纪找对方谈了，这个出价和抢offer一样出价很重要，这就是用经验丰富经纪的好处，他知道该怎么出价，采取什么策略。

我的经纪在和对方经纪约定时间的时候，就试探对方，对方明确说低于某个数开头的就别谈了，而且那个价确实是低于市场价，这样我的经纪第一轮给价的时候就是出了那个对方能谈的最低价来试探对方，通过多个来回和双方经纪的让步，我最终买到了房子。