1998年5月初的一个周末，我到多伦多东区唐人街的Gerard Squarer 买东西。商场里的空地中多了一个牌子和几个中国人，牌子上写著“政府教育补助$400”，一位操著南方口音的女孩轻轻地向过往的人们介绍著。我走过去，留下了自己的电话，就走了，没当回事。两天后，这女孩打电话来，说是要到我家来介绍RESP，当晚的8点多锺，她来了，用了一个多小时向我们全家介绍了什麽是RESP，如何爲孩子选择RESP。

她的耐心、思维的清晰和对我的问题回答的坦诚，使得我对外界常存的警备之心没有了，加之RESP计划本身的优秀，使我当时就给女儿做了每年$2000元的计划。晚上10点多锺，她带著我们的计划书离开时，望著她的背影，慢慢消失在夜色中，我心里悠然生起一种敬佩与感叹：她一定会成功，人品的诚实、自身的努力与天赐的智慧，是任何一个成功者所必须的。这个成功的标志，不仅仅代表事业或金钱，更包含著品格的善良与真诚。

她，就是现在在多伦多大陆新移民中近乎人人皆知的USC 政府注册教育储蓄计划注册代表：徐琼。

做销售不容易　也想过放弃

徐琼是97年移民到加拿大的，开始时与大多数新移民一样四处找工作。偶然的机会，看到报纸上USC的招聘广告。在面试时，了解了USC，也了解了RESP，她意识到RESP（政府注册教育储蓄计划）在中国人中一定会有市场。因爲中国人是最注重教育的，也是最关爱孩子的，就这样，她开始了自己在加拿大的事业发展。

对于一个刚来的新移民，人生地不熟，没有亲属朋友。做销售是相当不容易的。因爲没有车，每见一个客户路上来回要2－3小时，讲解需要1－2小时，见一次客户一般要4－5小时。拜访客户又经常是晚上，只有一般晚上客人才在家。一般离开客户家时都是晚上十点多了。公车晚上要等半小时才有。一般到家都是十二点多了。但也不能保证签到单子。

她表示，每当自己一个人走在黑黑的小路上，眼中含著泪水，真是想放弃了，身爲Double E的浙大毕业生，总在这时想寻找自己的专业工作，但最终她还是坚持下来了。

6年过去了，她的第一批客户很多人都成了她的朋友，她依然记得这些人，朋友们时常感叹她的耐心和善意，她表示只有她自己才知道爲什麽总会记得自己的客户，因爲是这些客户助她走上了成功之路。

我想：这就是她开始时如何艰辛付出的一个最好的写照。

良好的素质与心态　是成功的基础

徐琼是USC机构中30多年来提升最快的一员，她进入公司第八个月，就掌管了亚太部门，下属70多名工作人员，包括各族裔人士。她个人业绩连续五年全国业绩前二名。她主管的部门01－02年度部门业绩获全国业绩增长最快金奖。