一个满脸忐忑不安的华人新移民，大过年的，走在冰天雪地，一家一家敲门。一天下来，七八个小时不停地敲门，他自己都不记得敲了多少家，听了多少声" NO"了。业务知识不熟悉，没有经验，不懂应答，也不会研究客户的心理，跑了一整天都没有一单业务的情况是家常便饭……

    这是Bob 描述他7年前刚入行做直销时的一个场景。

    一个沉稳从容的中年华人，身着Direct Energy 的工作服装，带着两个新人，胸有成竹地敲开一处高级住宅的大门，在向主人说明来意之后，他们被迎进屋内。十分钟不到，宾客尽欢。中年人成功做成了一单天然气合同，还以自己的诚恳、熟练、应答自如，成功地培训了两个刚入门的销售新人。他们接着敲响了另一扇大门……

    这是Bob 例举他前天培训新人工作的一个场景。

    这两个场景通过Bob——Direct Energy公司在安省的六个分销商中唯一的华人老板——的描述，也因为前后的反差，成为这次采访后，让我印象最深刻的部分。

    当然，这两个场景之间近七个年头的过程是最让人玩味的。

    人的命运，绝对是自己的眼光、选择、努力和坚持的结果，老板 Bob的故事似乎正好说明了这个道理。

淘汰法找高薪工

    我是78 级机械专业的，毕业于上海，分回老家江西九江一家纺织厂工作。两年后升任分厂厂长，后又考回母校读了研究生。毕业后在上海外贸工作了3年，然后调到香港华润工作。当时华润是香港最大的中资机构，我一直担任中层管理工作，期间还被保送读了美国的MBA。随着华润在贸易这一块逐渐萎缩了，我开始考虑自己的出路问题。

    我这个人本身很简单，也不是有很强的家庭背景，一路都是靠自己的努力和实干走过来的，不习惯国内复杂的人际关系，决定移民加拿大。

    我是1998 年登陆加拿大的。一开始我想自己有这个背景和学历，有在香港大机构工作的经验，有时候一个合同的金额高达上千万美金，在亚洲特别是大陆和香港有很多关系。我想自己应该可以在这边谋到一些销售、采购方面的职位。我曾接触过BAY 等大公司，他们跟国内都有贸易往来关系，我想我很在行，应该能帮助他们发展业务，可是他们都说不需要，因为他们在亚洲有自己的办事处。

    几个月下来，我理想的工作都没有着落，就开始寻找生意机会。做生意对我来说，有两个选择。一个是买生意，比如买一个 COFFEE TIME之类，但是我们才刚来加拿大，对这边的环境不是很熟悉，对未来也没有太多的把握，我这个人还是比较保守的，投资比较谨慎，而且我还考虑到开店就意味着我们夫妻俩都要投进去，没有节假日，没有自由，而且不敢肯定能否有很好的回报。