特许经营乐高班 砌出新兴生意

採访当日，特许经营者兼导师Agnes正教导学生们砌这隻电动的「乐高青蛙」。

Kyla(左)与Agnes是中学同学及闺蜜，毕业多年后保持联络，现在更是生意上的拍档。

每天放学后，很多加拿大家长都会为子女安排课余活动而烦恼，他们不希望子女浪费时间，又不想课后要孩子继续承受学习的压力，坊间因而衍生了各式各样的兴趣班，连开班砌「乐高」，也成为新兴的课外活动生意。

流动教室运作

「Bricks 4 Kidz」的「乐高」(LEGO)组合班就是近期北美新兴的课外活动，每逢有机构或客户要求课堂，导师就会把有关的教材随车携带，搬到约定的地点上课，与小朋友砌出各种的乐高组合项目，可以说是一个流动的「乐高」教室。

这天，Bricks 4 Kidz的叁联市(满地宝、高贵林、高贵林港)特许经营者Kyla Mcleod和Agnes Olszewska来到高贵林港(Port Coquitlam)的Central Community School为稍后的课后活动作準备。Agnes说：「不同地区的特许经营者所经营的市场会有些不同，有些会在社区中心、教会等机构举办课程，但我们则选择与学校合作，专攻学校的课后活动，现时约与十间学校合作，每间学校的课后活动时间都不同。我们的生意有百分之七十来自学校的课后活动，百分之廿五是生日派对，百分之五是旅行、教育营等聚会。无论其他特许经营者怎样锁定场地，但运作模式也是以流动上课形式进行。我们提供教材和教学，客户或合作的机构提供地点，这就是Bricks 4 Kidz的特点，也是总部给予特许经营者的运作指引。」

美国创办 阿省接力

今年同是三十二岁的Kyla和Agnes，去年十一月加入Bricks 4 Kidz 的特许经营行列，成为这个品牌的特许经营者之一。Kyla说：「我从阿省的姨甥得知这个Bricks 4 Kidz 的『乐高』组合班，但我的孩子则投诉为什么阿省有这个兴趣班，但卑诗省没有，于是我在网上查询Bricks 4 Kidz 的经营权。」Bricks 4 Kidz 是由美国一位妈妈Michelle Cote创办的，自从她五年前开始这个「乐高」流动教室后大受欢迎，她便把这盘生意发展为特许经营权，现时在美国已发展超过一百个特许经营地点，后来加拿大的阿省也来接力，卑诗省则在去年加入这个经营行列。

现在卑诗省共有四个地区开办这个课程，分别是叁联市、北温、卑诗省南内陆地区和Vernon及Shuswap区域，由不同的特许经营者经营。

Kyla续说﹕「当我得知Bricks 4 Kidz 是一盘特许经营生意后，立刻就想起我的中学同学Agnes，她应该有意与我携手合作发展这盘生意。」

月付7%专利权税

Kyla和Agnes决定在卑诗省发展这盘生意，先由自己的居住地区叁联市开始。Agnes说﹕「叁联市是我们成长的地区，早已熟悉这里的环境和街坊，让这个区域的生意发展成熟，才计划把业务扩展至其他区域。」Kyla和Agnes申请了经营权后，要前往美国接受一个星期的训练。Agnes说﹕「在那一个星期里，我们学习有关的教学方法、商业计划、市场宣传等业务训练。我们也有实习砌一个『乐高』模型，但其他模型项目则由导师自己跟从教学指引实习。」

做特许经营生意的特点是，创办者早已打响品牌的名号，已有一个稳定的生意模型，特许经营者毋须花太多脑汁怎样经营，但就必须跟从总部的指引。Agnes说﹕「一旦成为特许经营者，必须承诺每星期最少工作叁十小时;而每次在生意上使用『LEGO』的字样，必须以R註册商标标誌跟尾;每个月亦要缴交收入的百分之七专利权税给公司总部等。」

Bricks 4 Kidz以「乐高」组合为教材，上课当然使用同一品牌的组合套装，但其实自行购买「乐高」在家里砌与上课有什么分别?Agnes续说﹕「我们共有一百七十个组合项目，全由专业工程师设计和制订步骤指引，每次授课不同项目，每个项目都配以电池运作，是会动的『乐高』组合，但每堂完结前，也要把组合拆掉。」这个课程是为五至十二岁儿童而设，每个课程堂数为四至六堂，费用四十至七十五元，视乎堂数而定。

创业档案

创业成本(2011年)：

特许经营费用、地区牌照费、专利权费用、教材等其他费用约五万元

成本收回期﹕预计约一年

创业自我检讨

优点﹕

*生意性质够独特，又具教育意义

*具详尽经营策略

*有热诚

改善之处﹕

*可做更多市场宣传

*增加课程数目

*继续扩展至卑诗省其他未开发这盘生意的城市

展望﹕

发展卑诗省的亚裔市场

文、图﹕梁宝茵