开放日参观挂牌物业

又到了周末，看到电视上的天气预报，明天的天气非常晴朗，不禁暗自琢磨：看来明天许多人有事情做了。像这样的周末，对于地产从业人员来说，都是难以错过的举办Open house的好时机。不但如此，那些潜在的买家也是跃跃欲试，希望能够在开放参观的机会里寻觅到自己满意的物业。

在加拿大，住房恐怕是每个人最私密的的场所。很多共事多年的同事，或住了多年的邻居，都没有机会参观各自的住所。现在到了卖房的时候，才有了这样的机会。Open house就是在一段特定的时间内(通常是1，2个小时)，所有人，认识的，不认识的，要买房的，不想买房的，都可以走进来参观一下，无需预约，无需有地产经纪陪同。开放屋是卖房当中经常用到的手法，对于当事者，是一个双赢，甚至三赢的结果。

作为卖家，当然希望自己的房子能够尽快出手。而要想尽快卖掉，除了房子本身的条件，市场的快慢程度之外，能不能吸引尽可能多的潜在买家来看房，也是一个非常重要的因素。看的人越多，卖出的机会也越大，从这一点上来说。卖家对于Open house的建议，除非是太过于担心自己的隐私，否则的话绝大多数都会非常赞成。想想看，自己的经纪牺牲了在周末的好天气里和家人出外游玩的机会，呆在这里替自己举办开放屋日，卖家还会有什么抱怨呢?

Open house同时也大受买家的欢迎。正常情况下买家每次看房都需要专业地产经纪陪同才行，如果你看到有一件不错的物业挂牌出售就上前敲门看房的话，我想几乎100%的屋主是不会让你进去的。但是每次经纪带着去看房，无形当中又有一种销售人员的压力在里面，毕竟人家不是免费的，每次看房都是期待你尽快签购买合同，看了很多但是又不想买，自己也觉得不好意思。Open house就没有这些问题了，径直地走进去，愿意看多久就看多久，没有任何的obligation。况且有很多时候经纪未必能找到小区里的全部房源，买家自己留意一下open house，未尝不是一个补充。在一个晴朗的星期六的下午，如果你能在一个小区里看上3，4间open house的话，我想不用经纪，你都能估算出这一带的地产是个什么样的行情了。

好了，我们现在再从地产经纪的角度来谈谈。简单的说，Open house是地产经纪们个人最好的市场营销手段。Open house是一个推销挂牌物业的过程，但同时更重要的，也是经纪推销自己的过程。

首先，办open house要花费时间，精力，是为了把客人的房子尽快卖出去。客人看在眼里，记在心上，房子还没有卖出去，对经纪已经是感激在心了。通过open house，进一步建立起了和客人之间的互信，为今后的进一步合作打下基础。

其次，Open house也是很好的建立自己个人品牌的机会。作为地产经纪，能否提高自己在众人视线中的曝光率是很重要的。如果把写有经纪大名的牌子摆在每个路口，对视觉的冲击是很可观的。想想看吧，开车经过这里的人们，多数都是住在这里，或者是有亲朋好友住在这里，或者是对这一带比较感兴趣的人。这一部分的广告受众，地域的针对性很强，比起电视报纸上撒网式宣传，这种推广的成功几率更高。在同一地区，做上这样几次这样的Open house，经纪的名气就打出来了。

最重要的一点，Open house是经纪用来建立自己客户群的效率最高，成本最低的途径之一。开放屋的最直接目的就是要为当前的这间挂牌物业尽快找到买家。但是对于挂牌经纪来说，绝不仅限于此。来到这间物业中参观的人，绝大多数都不会真的去买，但是他们都有很大的机会成为挂牌经纪的下一位客户。如果参观者对这间物业不满意，不要紧，经纪可以介绍一下自己其他的挂牌物业，很可能客人会对下一间感兴趣。如果买家还没有找到自己满意的经纪，那么有什么理由不可以从今天见到的这位经纪开始呢?

有位朋友对我说：你看，每次周围的物业有open house，我就去看。我发现去看的人很多都是和我一样的邻居，但是邻居怎么会买这间房呢?看来经纪办open house真是件赔本的买卖呀。

这位朋友的看法其实是比较片面的。没错，是有很多邻居每当有这样的机会的时候就跑过来凑热闹。有的人好奇，有的人是想知道一下自己这一带的物业值多少钱，但是也有些周围的邻居确实有出售物业的打算，借机来了解一下行情，也来看看是哪一位经纪在帮着卖，能不能进一步了解这位经纪。这是双方最初始的engagement，对于经纪来说，这是一个再好不过的市场推销的机会。你可能会觉得这样做的成功率太低。没关系，慢慢来，头一两个客人肯定是最难找的，但是渐渐的，你就会建立起自己的客户群。这就像滚雪球一样，一开始的时候，你把手里的雪球滚了多少次它都不见增大，但是只要坚持做，这个雪球肯定会慢慢大起来，而一旦到了一定的程度，只要你在雪地里把它轻轻一滚，体积一下子就骤然膨胀了。做市场营销也是这样的一个过程。

既然open house如此重要，那么作为主角的经纪，就一定要充分地利用这次这机会。这里给经纪朋友们提一点小小的建议。

首先，穿着上不能马虎。西装革履是不能少的，即使最炎热的夏天，至少也要衬衫领带。正所谓衣冠楚楚，神采飞扬。正装的穿着，使你与专业人士的资质更加相配，也表示出你对客人的尊重。

准备好充分而又专业的材料。你需要一份sign-in form。走进来的客人，务必要请他们填写表格：姓名，住址，电话，email等等。一方面是可以让卖家知道今天有多少人来看房子了，另一方面也为自己收集了潜在客户的信息。MLS Listing的表格一定要打印多张，并工工整整地放在一进门的地方。

开放的时候，对于每一位走进来的看房人，要做到以诚相待，一视同仁。不要因为觉察出来人家不是真正的买家就带出不耐烦的样子，因为你的感觉不一定是对的。即使人家不想买，但是你办的是开放屋呀，总不能告诉人家“非诚勿扰”吧?

好了，最后，也是最重要的一点：安全。没有人能够保证来看房的每一位都是谦谦君子。曾经有过报道，歹徒借open house的机会入屋行窃。作为经纪，除了为房子寻找买家，还要留意有没有闲杂人员做出顺手牵羊的举动。唉，经纪这个活真是不好干呀。

另一个要注意的就是交通安全。我曾经看到有的经纪在摆放标牌的时候，为了图快把车子停在了左边左转的位置，这样做既阻挡了后面左转的车子，同时对面有川流不息的车辆疾驶而来，很不安全。建议大家把车子靠右边停，最好停在距离人行道还有一两个车位的地方，这样就不会阻挡后面右转的交通了。下车后通过人行道走到路中间的curb上放上牌子，然后再顺着人行道回来，是不是安全多了?

祝大家开放屋顺利完成，卖主，买主，经纪三赢，Win Win Win !

原文：

http://www.tastyrealty.com/real-estate-market/%E5%BC%80%E6%94%BE%E5%B1%8Bopen-house%E7%9A%84%E5%A5%BD%E5%A4%84/