加拿大地产经纪这行业其实是推销行业，在知识方面可深可浅，要取得执业牌照，如果英文可以，并非难事，上半年的课，考试通过便可以取牌照。

说这种行业是专业，那就要看你对「专业」的定义是什麽？「专业」的一种说法是不能过度商业化，但世间上凡是要推销的都会有过度商业化的倾向，过度商业化的结果便是做生意第一。你想买一部自己负担不起的车子，但又是你梦想的，哪能指望售车人员让你不要买？

成功的地产经纪是以做成多少生意为标准，买卖在他们眼中都是你情我愿的事，并且最好是你没有太多机会考虑。

如果说地产经纪是专业，那起码要做到的一点便是给客户的资料要正确，如果连这点都做不到，便没有专业可言。

找律师办事解决问题，或是找医生就诊，他们都要对客人的问题有正确的了解，然後提供一些方案和建议，帮助客人做决定。地产经纪则只得要有买或卖才有生意做，不可以和你探讨各类选择，万一你选不买只租怎麽办？

此外，地产经纪在收费方案上也不同于专业人士。专业人士不管指导你做什麽或者帮你做什麽事，都按时间收费，经纪则没有这种待遇，没做成生意便没收入。

最近笔者接触到几个案件都和地产经纪的操守有关，而这些经纪都是所谓的金牌经纪。

有一位经纪叫客人买间千万的豪宅，在没有人竞争的情况下签一个不含附带条件的合约。

有位经纪叫客人签一个空白的卖房待遇，多给自己百分之一的佣金，并且不告诉客人，一直到房子交易那天才知道。

有个经纪要客人接受一个卖房合约，但他要在七天内搬家，他签了约之后才发现不太对劲，因为自己连房子都未找好。

像这种情况，经纪一定会说没有人强迫你，都是你自己自愿的，不然你签名干麽？

所谓的「地产经纪骗人记」的重点也在此，真正的骗局不是在经纪叫你签的合约，而在于你以为经纪是专业人士，原来他和推销员无异。

或者你以为他是你的好朋友，原来他也和推销员一样，要靠做到你的生意才有饭吃。

笔者并非在贬低地产经纪，因为笔者自己也有替客人买卖房地产。笔者只想让客人了解这一点∶房子是很贵的东西，但和一般买卖没有太大区别。唯一不一样的是，买二手屋不能拿回商店去退钱不买。

不要以为因为屋子是大买卖，在法律上替你买或卖房子的经纪对你的责任便会增加，其实没有这回事。现在做成一单大买卖，多可以赚几十万，少可以赚2、3万。机会难求，谁会把你的利益放在自己的利益前面？