加拿大西岸温哥华房产受中国买家热捧，楼价几乎是10年前的2倍，更在「全球房屋最难负担城市调查」排名第3位，仅次于香港及悉尼(Sydney)等同为中国热钱流往的国际城市。

相对于大温的平均屋价逾$80万，多伦多显得「便宜」，5月重售市场共有10,046宗成交，成为歷年来5月份第二高，而平均价是$485,520，创下歷史高位。

随着天气一天天转暖，多伦多的房市也日益火爆起来，特徵之一就是抢Offer的现象开始增多，屡见不鲜。相信除了卖家及其代表经纪外，绝大多数的地产经纪和买方客户并不喜欢抢Offer(Offer)，但是有时就是无可避免。

其实市场经济的魅力就是在于市场行为既有一定规律可循又在实际操作中千变万化，在交易完成之前，谁也不可能预测最终结果。 首先分析一下抢Offer现象出现的塬因。刘姓地产经纪说，一个物业在买卖交易过程中出现抢Offer，大致有3种塬因。

抢Offer塬因

其一，是房地产市场处于卖方市场，房屋供给量远远小于市场需求时，经常会发生抢Offer的现象，尤其是热门地区的好房子更是如此。

其二，是卖主和卖方经纪的售房策略故意为之。这种情况一般都是以低于市场正常价格的叫价，以吸引更多买家的关注，给出一定的看房时间，不接受即时发生的买房请求而是给出统一接受Offer的时间，以求以最快的速度最高的价格完成交易。

实际上，这是房地产市场中正常的营销策略之一，但随着房地产市场的逐渐加温愈来愈常见。

其叁，由于卖主给予出售房屋或卖方经济缺乏经验低估的房屋价格，而吸引了买家的关注出现多家争抢现象。

抢Offer情况

刘姓地产经纪表示，有的朋友说绝对不参与抢Offer，如果遇到这情况宁愿选择放弃。他个人认为其实也不必如此过激，而是应该客观的评价该房屋的市场价值和自己的实力，以及愿意出的价格，该出手时就出手;否则一味的迴避，也许会错过一些机会。

另一种情况是急于求成，势在必得。这种情况往往是遇到的自己的Dream House，或者是被竞价的环境所刺激而衝动，往往会出过高的价格，多数情况即使是得到了房子，过后也难免后悔。

还有一种买家被待售房屋的超低叫价所吸引，希望捡到便宜而参与抢Offer。这类买家往往出的价格较低。需要多说一句的是，加拿大的房地产市场比较规範，透明度较高，因此真正能够捡到便宜的机会非常之少。所以这类Offer往往成功率非常之低，但在抢Offer的过程中却增加了买主之间的竞争压力，提高了最后的成交价格。卖主当然是乐于见到这种情况。但刘姓地产经纪说，「作为地产经纪，我并不鼓励自己的客户这样做」。

遇心仪房子枪Offer

刘姓地产经纪建议是以平常心对之。首先要了解市场，尤其是遇到要价较低的房子要冷静的分析房屋的真实市场价格。同时设定自己对房屋的喜爱程度而愿意为此而多付的价格，这二者之和大致就是应该出的价格。刘姓地产经纪形容这个价格为「不后悔」的价格。无论是买到还是没有买到都不会后悔。

需要指出的是，抢Offer同一般买房的过程最大区别是中间环节少，往往是一轮定论，而没有实际讨价还价的经过几个回合。所以出价最好一步到位，以免丧失良机。

第二，事先到银行做好贷款评估或预批，了解自己的底线是多少，对自己的承受能力做到心中有数。

第叁，事先验屋，在落Offer前能够取消验屋条件，但不能一概而论。

第四，準备好订金，最好是银行本票。这些细节在最后关头对是否胜出非常重要。

抢Offer有公式

刘姓地产经纪说，「曾经有人问我，据说有这么一个公式或称之为通常做法，多一家便比叫价加1万，就是有几家抢就要在叫价的基础上加几万，否则不会成功。」刘姓地产经纪开始时还不以为然，但渐渐的竟然有愈来愈多的朋友作此一问，便觉得有必要认真对待了。他认为此说法似乎不能成立。如果某宗交易如此只能用巧合解释。一个成熟的地产经纪是不会以此为依据向自己的客户作建议的。

面对抢Offer的局面却是因该考虑参与者的数量，竞争者的多少对价格当然有很大的影响。但房产的价格归根究柢还是由其实际价值决定的，不应偏离太远，否则即便是抢到了，也会后悔。

刘姓地产经纪的通常做法是，抛开抢Offer的情况对该房屋的各方面条件冷静分析，将合理的价格範围提供给自己的客户，在此基础上就抢offer的具体形式同客户讨论，并给出建议。即使是客人势在必得，愿意出高价，他通常也会明确自己的态度，告知合理的市场价位。

其实作为地产经纪，责任在于向客户提供专业意见，但最终的决策权在与客户本人。刘姓地产经纪强调，面对抢offer，一定要头脑冷静，尽量多同家人商量，多听取专业意见，再慎重决定，以避免抢到或抢不到后悔的情况出现。

有条件的Offer

刘姓地产经纪表示，也有人说抢Offer必须取消所有条件，否则买不到房子。事实上并非如此。相当多的人用带条件Offer也抢到了自己满意的房子。争Offer情况实际是两个以上的买方为购买同一所房子而同时给卖方下Offer，而由卖方从中挑选一个其最满意的一家。一般而言，Offer是买方为购买房子所付出的条件，如购房价格，交割日期以及定金数目等。在此同时，买方根据自身情况，提出一些保护自己的条款，如贷款和验屋条件等，刘姓地产经纪表示，如果买方的贷款有问题，或是房屋经过验屋师检查后对房子的状况不满意，买方有权利取消这一次交易。

作为卖方，主要关心房价是否达到自己满意的程度，其次买方的交吉日期是否合适，再其次是交易是否能够按时完成，不希望有意外阻碍房屋的交吉。

有许多买方希望通过放弃一些保护自己的条款，向卖方保证此次交易绝无更改，从而顺利购得自己满意的房子。其实这只是买方的选择之一，并非是必须的。只要买方提出的价格和交割日期让卖方满意，即使买方希望保留一定的保护条款，这样的Offer同样具有竞争力。换句话说，只要买方Offer的交割日期让卖方满意，价格高于其他Offer一定数目，卖方依然可能会选择有条件的Offer。

业主﹕抢Offer的售房策略

刘姓地产经纪说，在地产市场的营销策略中，抢Offer是其中比较引人关注的方式之一。如果能够成功地形成抢Offer的局面，无疑使卖家处于有利地位，待售房产迅速的以较高的价格出售。但是，并不是所有的房屋出售都可以採用这个策略。也不是只有抢Offer才是好的售房策略。在地产市场，无论是买房还是卖房，没有最好的只有最适合的。能否成功的买到满意的住宅，或者为自己的房产找到满意的买家，最首要的是根据市场和自己的需要做出準确而迅速的判断。

?那种类型的房产销售时适合採用抢Offer的营销策略呢？

首先，是房价适中，房型比较流行的房产适合此种方式。在均价左右的房产，是大多数购房者尤其是初次购房者的敏感价位，容易吸引两家以上的买家。过低或过高价位的房产需求者较少，採用这种策略成功的可能性相对较小。

其次，在同类房产中，需求较大的地区，内外部条件相对较好的房产容易产生抢Offer的局面，可以採用此种营销策略，最大限度的刺激需求，从而达到良好的效果。

第叁，卖方由于个人塬因需要在最短的时间内尽快将房子出售，抢Offer无疑是最有效的销售策略。有时屋主迫于其他塬因的压力而急于卖房，往往需要牺牲一些利益。而抢Offer的策略成功，可以尽可能的保证卖方的最大利益。

?如何运用抢Offer的策略呢？

其一，在房地产交易中，价格永远是最重要的要素。如果要形成抢Offer，定价要略低于同类房屋的市场价格以吸引更多买主关注。标价既不要低于其价值太多，也不要太过接近房屋本身价值。

其二，在挂牌前对房屋进行修缮、装饰，尽可能展现房屋的魅力。

其叁，既要给出充分的看房时间，也避免展示期过长。一般建议3天到10天。时间太短，吸引的买方不够。时间太长，则会影响一些真正的买家做出合适的判断。

最重要的一点，一开始就要确定接受Offer的时间。

抢Offer成功了自然皆大欢喜，但也有失败的风险。刘姓地产经纪建议卖主在考虑採用这个方法的时候要慎重做出决定。