售屋的说话技巧各有千秋，虽然卖房子不像卖一件衣服或是卖一台电脑那麽简单，其实销售精髓应是大同小异。

1.说话时按「规格－特性－对客户的利益」的方式介绍产品。这也正是说∶产品再好，如果不是针对客户的「利益」，也就是需求，一样是不能达到销售目的。举例来说，这是一套房子拥有过万尺的大地，地大是特性，你可勾勒使用它时美好的憧憬，例如平坦的地形，有足够的空间摆放儿童游乐设施、可提供给大人的烧烤聚餐、可种植出美丽的花圃或有机菜园┅┅，把地大的所衍生出来的「利益」打动买家的心。

2.特色说明不在多，而在精。一个精明的销售方式是随时要能准备产品的十大特点，然後依照买家的需求强打三项，过多的说明往往模糊房子的焦点和特色，集中重点，方能加深买家对房子的印象。

3.君子之争，不批评对手。批评或负面的介绍不但不能带给客户愉快的气氛，反而有损自己的气度和格调，多介绍自己优於别人或别人没有的部分，就足以显现特色了。

4.「听」才是最重要的说话技巧。成功的销售技巧三分在说七分要用心听，不是你讲的多就能吸引对方，而是透过听的过程知道买家的需求是甚麽。在展示房子时，有些华人卖家喜欢待在屋子里，有的非常有心，不停地介绍自己屋子，但是在不是了解买家的需求时，说太多反而适得其反。

5.展示时屋主离开，让屋子自己说话。一来买家可以轻松看屋不需拘谨，二来卖家经纪可以在买家彼此交谈中听出对该房子的需求，以便给予满意的介绍。

6.一句「interesting」，轻松带过。老外买家喜欢说「interesting」，不是对你的屋子有兴趣，而是当卖家过度关切对方的心意，或做过多房屋介绍，却又意见相左时，通常会以这句话轻松带过，以缓和尴尬的气氛，这也是值得大家借镜的说话技巧。