谈起加拿大买房，台湾移民Daniel有一肚子的故事，今天对我们讲的是他在多伦多的买房历险记。

在2008年底，由于受到美国金融危机的冲击，多伦多房市行情处于低谷，Daniel开始准备着“杀”进去。虽然刚来加拿大不久，但是在台湾已有多次炒房经验的他，敏锐地觉察到，这次的时机将是百年不遇、千载难逢。

选西人地产经纪 遭遇墓地

Daniel印象中认为西人比较讲诚信，于是找了一个西人地产经纪，开始四处看房。看了几处房子后，Daniel都不满意。他睡眠很浅，注重养生，所以不是嫌房子太吵，就是认为花园太小，要不就是贵得离谱。西人地产经纪开始表现出有些不耐烦了。

Daniel最后和西人地产经纪总结了他的明确要求：

一是要安静的地方，不要靠近大路，和邻居的距离不要太近;
二是此次购房是为了自住，他喜欢花草，因此要有大的后院
;三是价格在六十万以内，地点偏点、没有地铁、TTC无所谓，因为自己平常有开车。

终于，Daniel看中了一处西人经纪所谓的Perfect(完美)的房子，那是一栋独立House，房子外观非常宏伟，前后院都非常大，邻居家距离也比较远，价格也在预算之内，室内格局和装修都令人满意。Daniel带着女朋友上上下下逛了好几回，幸福地设想以后在这里安家的美好生活。看完屋内，他们就从厨房走出后院，后院非常大，花草树木种了很多，都把隔壁的花园挡住了。从后院看不到邻居的房子，所以隔壁肯定不是住家，应该是小区里面的一个小花园。

这时候，Daniel的女友随口问那个西人地产经纪：“那是个花园吗?” 西人地产经纪眼光朝右上方一闪，闪烁其词地回答：“Yeah，maybe a Memorial Garden。”然后扯开话题，拉他们去看看厨房新购的不锈钢家电。Daniel想，那么小的花园，平常肯定没什么人逛，因此应该更加安静，后院空间也显得更大。

回去后Daniel和女友反复研究比较，决定马上签约，买下这栋House。女友兴奋地把这个消息告诉了她的闺中密友，一个大学的西人同学。那个同学听完后，诧异地问：“你们无所谓隔壁是墓地吗?我还以为东方人会介意呢?”女友一下子懵了，方才知道“Memorial Garden”就是墓地的雅称，Daniel知道后非常生气，他是信佛的人，非常忌讳住家和墓地在一起，想到差一点就买下这栋房子，心有余悸。他马上给那个西人地产经纪打电话，愤怒地质问他为何没有Disclose(披露)所有的房产信息，西人地产经纪用无辜的口气解释道，不知道东方人会忌讳墓地，还以为都是和西人一样。

而且他认为自己并没有隐瞒，只是Daniel听不懂“Memorial Garden”罢了。Daniel和女友一致认为这个西人地产经纪非常不诚信，是欺负他们新移民听不懂俗语。自然，Daniel放弃了这个西人地产经纪，第一次看房就这样以失败告终。更加郁闷的是，早先西人地产经纪要求和Daniel签署了协议，规定三个月内不能找其他地产经纪看房，因此，Daniel只能干等着三个月期限快点过去。 

西人卖家经纪用“托” 抢OFFER

过了三个月的期限，已经是2009年初了，多伦多房市行情已经开始蓄势抬头，但市场上仍然还没有很多人觉察到地产投资的热潮即将拉开序幕。Daniel这次不再找西人经纪了，换了个华人地产经纪。华人地产经纪的职业化水平非常高，大量地向Daniel提问题，包括：预算、用途、设施配置、校区、交通、房型、周围环境等各方面的要求，通过提问掌握了Daniel全部的需求，华人地产经纪很快就找到了一栋让Daniel满意的二层独立屋。

这次Daniel吸取了教训，看了3趟房子，里里外外都看得清清楚楚，并要求调阅房子的“前生今世”，通过大量的资料，认为这栋房子应该没有什么问题。华人地产经纪告诉Daniel，这栋房子已经上市1个多月，却无人问津，价格方面可以考虑大杀一把，于是，他们商量后决定按照95%的要价(Asking Price)下Offer。

那天下午他们过去和卖家及其经纪(白人女性)谈判，从7点谈到10点多，双方的差距依然高达一万元，最后双方都十分疲劳，于是约定次日下午 7点钟继续谈判。第二天匆匆吃过晚饭之后，华人地产经纪带着Daniel和女友如约前往，卖家经纪已经在那里等着。她一见面就说：有另一个买家也要在今晚下Offer，现在他们只等再最后一次看房，就会递交Offer。Daniel和女友听了大吃一惊，本来今晚已经订好了强硬的谈判策略，不再轻易让步，怎么半路突然杀出了一个程咬金?

Daniel开始后悔昨天晚上没有趁热打铁将Offer拿下。Daniel对华人经纪说，干脆接受昨晚卖家最后的价钱，在另一家出Offer之前迅速成交。华人经纪说先别急，看看情况再说。

正在交流的时候，一辆轿车飞驰而至，一位经纪模样的人和一对老夫妇从车里出来，卖家经纪带着他们三人走进屋子里面。过了十几分钟，这三个人从屋子里出来，一边走，经纪模样的人一边说个不停，老头拄着拐杖对着房子指指点点，老女人也不断地点头，三个人对停在马路边的华人地产经纪和Daniel他们视而不见，只顾在那里对着园艺和车道指手画脚，俨然一副志在必得的神情。这三个人在门前又晃了10多分钟，才登车离去。

一“拐”定音

女友看此情景更加郁闷，开始埋怨Daniel昨天没有接着谈下去，说昨天要是同意那个价格就成交了，也还比Asking Price低1万多元，现在也许按照Asking Price都不一定能抢得到了。人性的弱点就是：当你有很多选择的时候，往往挑三拣四，下不了决心，这是贪婪。而一旦出现竞争的时候，你就会有产生溢价抢购的冲动，这是恐惧。

Daniel只能向华人经纪投去求助的目光，这时候，华人地产经纪却缓缓地提出了几个疑点：

这间房子上市1个多月，从来没有人递过一张offer。为什么这时候却突然冒出一个竞争者? 世上真有这么巧的事儿?这是其一。

其二，卖方的做法令人生疑，虽然双方还没有最后成交，但是已经约定今天继续谈判，他们将另一个不确定的买家信息透露出来，难道就不怕购买意向确定的买家退出吗?

其三，新来的买家也有可疑之处，他们肯定也明白Daniel一行的意向，为什么却要如此高调表演，这不是明显在刺激自己的对手，生怕别人不知道他们的存在?他们是来看房子，还是想让别人看他们?

华人经纪对Daniel和他女友安慰说，没关系，还是先坚持既定的谈判策略，然后见机行事。于是，他们走进房间。那位卖家经纪见到他们的第一句话就说，刚才的买家非常满意，晚些时间就会回来下Offer。华人经纪笑着回答:“我们还是坚持昨晚的价格，如果卖家不同意的话，我们将会很遗憾，只好另外再找房子了。”说完转身想走， 卖家经纪急了，说你们不坐下来谈一谈吗?华人经纪回答：“如果卖家同意就马上签约，如果不同意，我们马上就走，就不耽搁你们和其他买家谈事了。”卖家经纪忙说等等，马上蹬蹬上楼和卖家商量，一会儿，他们一起走下楼来，卖家经纪上前紧紧地握着Daniel的手说：“祝贺你，你获得了这栋Perfect房子。” Daniel这才发现，自己的手心湿湿的。

在回去的路上，Daniel问华人经纪：“你刚才怎么就那么肯定卖家会接受呢?”华人经纪说：“他们的戏演得很好，但是找的托不够好。” Daniel的女友好奇地大声问道：“哪个托不好?那个假经纪不像吗?” 华人经纪悠悠地回答：“那老头走路都要靠拐杖了，怎么可能买二层楼的House呢，要买也只会买个Bungalow(单层平房)啊。”说完，大家一起哈哈大笑起来。