主妇创业 重掘自我

「归于家庭」，是社会对女人最常见的定位。家庭带给女人的，是快乐、是满足，但在很多时候，也是对个人事业的放弃。然而当现代女人的独立意识和创造思维力日益强大，从主妇生活中走出来，「闯荡」创业舞台的例子也比比皆是。逾三十五岁的中国移民Eileen Wu就是其中之一，这位在许多人眼里一直是一个好妈妈、好主妇的倔强女子，就是凭一股「要自我发掘」的勐劲，超越了传统给她的定位，找到了更合适自己的人生。

告别全职主妇

回首自己的事业路线，2001年随家人移民来加的Eileen曾经总是带着许多遗憾。以前从事证券金融工作的她，自从有了孩子以后，就辞去了工作，全心在家相夫教子、安顿家事;而这样的「全职主妇」，她一做就是十多年。

「由于丈夫经常要中加两边飞，所以照顾孩子和持家的工作基本全部由我来承担。为此，我一度感到非常沮丧。我的生活每天就是柴米油盐、接送孩子上下学;和孩子在一起的时间是多了，但是我却愈来愈感到失落了自己的价值。在心底，我其实十分渴望去创一番事业，去经歷一份不同的精彩。」她回忆道。

当看着孩子一天一天长大，Eileen的这种渴望愈来愈强烈，她不停地质问自己：「难道我就要这样一辈子把人生都交给家庭?」「难道为了维持传统，我就要彻底放弃自己的追求?」到了2007年，她终于做出了选择。

「我十多年没有工作过，相信也不会有公司愿意僱我打工;」她很现实地说：「另一方面，我一向过安稳舒适的生活，若去做低技能工作，我也不会干得好。想来想去，我终于决定自己当老闆，投资一个实业去经营一番。」

朋友们和家人都劝她，好好的少奶奶生活不去过，要整天朝九晚五地为生意奔波，费心费神，未免不太值得;但是倔强的Eileen一旦打定了主意，十头牛也拉她不回来。

「我爱厨房」

自己创业，那要选择做什么生意呢?房地产、进出口、时装店、饭店……，是选最有「钱」途的，还是选最适合自己的?因为注重个人兴趣，Eileen选了后者。「我考虑创业，本来也是为了兴趣、想充实人生，所以找到适合的自己business idea才重要。」她说：「我仔细考虑了一番后认为，做房地产太单一，做进出口我脱不开身(还要留加照顾孩子)，做时装店、饭店都不能吸引我……，那么我的兴趣到底在哪里呢?」

热爱下厨、同时做得一手好菜的Eileen，有一天在烹调女儿的最爱——上海红烧狮子头的时候，意识到自己的厨房该重新装修一下了。而就在一念之间，她想到了一个点子。

「爱做菜的人都希望有一个漂亮、方便又有格调的厨房;而厨房，一方面是一个家庭的活动中心，另一方面也是房屋销售的最大增值点之一。其实，我当时已经留意到随大温房地产的发展，厨房装修业也被带动，温市中心内装修精美的厨房专卖店正日益增多。」Eileen回忆：「那天，我看着女儿在餐桌上美美地享受我做的菜，脑子里想的就全都是，『不如去经销厨柜和厨房用品吧，替人打造一个实用美观的厨房，也会很有趣、很有成就的吧』。」

有了这样初步的概念，Eileen开始进行大量的信息蒐集，依次决定了：代理哪个品牌、是否要设立专卖店、是否需要合伙人、主攻哪个消费层次的市场、选择哪个地段开店、装修风格如何，等等。

「在我的经验里，找到生意点子很难，把点子变成现实更难，而把现实变成理想是难上加难。」她哈哈地笑道：「我知道我选择了一条艰辛的路，而一切才刚刚开始。」

2008年，「I Love Kitchens(我爱厨房)」Merit品牌厨柜专卖店正式落户列治文Bridgeport街，这个店面不大、装修设计却相当考究别致的专卖店，很快成了这条装潢家具街上一个引人入胜的商业亮点。

走出漆黑的道路

十几年没有工作过的Eileen一下子决定跳入社会的大熔炉，来歷练、也歷险一番，可想而知，此番经歷除了精采，还有许多的辛酸和曲折。

「我不能说自己是有创业天份的人，」她坦白地说，「也不能说我享受这个过程中每一天，因为有些日子里，我所面对只有挣扎和矛盾，我似乎走到了一条漆黑的道路上，看不到眼前的手指、也看不到远处的方向。」

Eileen表示，她最大的创业遗憾，莫过于未能和自己当初的合作伙伴，一起继续经歷这段旅程。「我开店时，觉得自己能力不够，于是拉拢了一位非常有才华的室内设计师一起来创业。」她说：「那时候，我们一起起早贪黑、赶工设计和装修这个店面，力图打造一个有品味、有吸引力的销售空间。我们之间一度建立了非常深厚的伙伴关係。不过，『天下事，合久必分』，合作关係是比夫妻关係更难处理的一种关係;非常遗憾，我和他最终只能各自独立。」

而创业中最灰暗的时期，莫过于开业第一年的那个冬天。那一年，北美经济进入冷冬，「I Love Kitchens」新登场，更几乎被市场彻底「封杀」。「当时整个经济大环境都不好，而且我缺乏预算，所以没有刊登开业广告;在乏人问津的状况下，曾经有几个月连一单生意都没有，而我自己，则只能几个月都不拿工资。」

那么在这么艰难的时候，有没有想过煺出、不干了?「没有!」Eileen坚定地摇摇头：「有人劝我想好煺路，但我，就认一个方向——向前。我相信，一份努力换一份回报，或许我不够有天份，但是我非常努力、非常投入。我希望通过这段经歷找到自己的价值，我不会轻易就放弃的。」

目前，小店的经营状况虽然仍处于过度期，但对Eileen来说，已经相当理想。而且，她更找到了自己的能力特长——销售商品，善于沟通和人际关係的她，目前是店内叁名销售员中业绩最佳的一位。此外，作为老闆，她同时负责管理和人事，虽然忙得不可开交，但她心里分外踏实。「我热爱社会、热爱工作，我觉得这一番经歷非常值得。至少，当我回忆起往事，我可以对自己说，我追求过、努力过、满足过。」她带几分自豪，认真地说。

创业总结

*最成功的经营决策

选择了专卖店的模式，虽然设立展厅投资大、工作多，但是商业店址带给人信任感，长期回报也比较大。

*经营中的教训

做好预算，再进行投资，而且投资中，一定要坚持预算，不要轻易改变主意。

*此类商业的好处

针对中高档消费市场，因此商业利润较大、客源易稳定

*此类商业的缺陷

每一单生意成交前所付出的工作太多，包括报价、初步设计等，如果客人最终没有下单，所有努力几乎白费;而且设计和安装厨柜的过程中，操作环节多，容易出错，要求非常细緻的工作。

*创业中的遗憾

未能维持好伙伴关係。

*创业中的满足感

重新发现自我，认识到自己的销售特长，这是做「全职主妇」永远发现不了的;而且生意场遵循多劳多得的塬则，回报比较公平

*下一步目标

培训出一个优秀的整体设计团队，把Merit这个西人较熟悉的厨柜品牌，向本地华人推广。

*未来计划

做到「当人们想到要购买中高档、信价比好的厨柜品牌，就想到I Love Kitchens」。

经营小档案

启动资金：叁十万到四十万(主要用于装修、购买陈列品、设计软件和办工用品等;来自于银行贷款)

雇用人数：目前二人

商品产地：加拿大

销售增长率：第二年为40%，今年预计为去年的15%

成本回收：无计划

I Love Kitchens厨柜专卖店

#120 - 3031 Beckman Place，Richmond

www.ilove-kitchens.com/778-297-1297