广告贴纸车游街示众博宣传

Rachale要宣传自己的生意，先用她自己的座驾做示范。

未把自己的座驾变身做示范车前，Rachale已找了朋友的货车当「白老鼠」，包装这辆广告贴纸车。

市中心人多车多，驾着汽车左转右拐，道路挤塞，又久久未找到个空位泊车，心里就愈来愈急。 但对于Rachale来说，驾着自己的汽车在大街小巷「游街示众」简直是乐事，能够走走停停更佳;她还会特意入咪表纯为泊低架车!

她所驾的不是什么名贵跑车，而是自己设计和粉饰的贴纸车——把自己公司的招牌化成一张大图案贴在车上，成就这盘最紧要博到宣传的贴纸车生意。

食碗面不反碗底

「汽车是最有效的宣传媒介，在车身上贴上精心设计的广告，我的座驾无论去到边，途人或其他司机也会望到边，大收宣传之效。我曾试过把车泊在Yaletown(耶鲁镇)后，把一堆卡片夹在水拨，回来取车时所有卡片已不见了，回家更收到五封电邮询问广告贴纸车的详情，所以我十分乐意把座驾游街搵位泊车。每逢星期五晚上我必定把车泊在Yaletown，星期日则特意泊在市中心，把握黄金时间做宣传。」今年三十三岁的Rachale Cavanagh说。

来自魁省的Rachale在温哥华开创了The Car Wrap Lady的贴纸车生意差不多已有一年，主要为各大商业机构的汽车车身设计图案卖广告，把图案印在特制的胶纸上，然后贴上车身，包装成为抢眼的贴纸车。 Rachale说﹕「过了胶的胶纸是可抵御日晒雨淋的，用这种方法来包装车身的好处是容易贴、容易搣，可以随时改变花款，否则也可维持五至七年的寿命。」如果想永远都保持同样的图案，贴纸车岂不是用不? 「那么，我会建议用油漆的方法!」

Rachale不讳言，贴纸车的概念是由她上一份的工作经验学习而来的，她之前为本地一间设计公司工作。 从旧公司学习有关技巧，然后走出来自己搞公司与旧公司打对台，旧雇主岂不是很激气，认为你「食碗面，反碗底」的不义员工? Rachale则澄清说﹕「没有! 首先我兼职经营这盘生意时已知会上司，我与旧公司的客户分得清清楚楚，我从来不会接触旧公司的客户。此外，我与旧公司仍有合作关系，因为旧公司重做制作的项目，而我是做设计的部份，我会把部份的项目判给旧公司制作和印刷，所以我俩仍是互利互惠的关系。」Rachale也承认在卑诗省其实有数之不尽的贴纸车竞争者，但她敢说在这一行由设计、制作到包贴车身能提供「一条龙」服务的就只有她一家，所以她有信心生意会愈做愈好。

三角关系无忧客路

每搞一门生意前，客路就是首要考虑的大前题，就算生意所售卖的产品质素有多优质、价钱有多便宜，没有客路就等于白做，还要冒倒闭的风险。 在这方面，Rachale 从来未担心过，因为她建立了一个稳固的市场网络。 她解释﹕「我的网络是建于三方面的，分别是自己、印刷商和包装车身的承办商，我们三者都是以合作的形式进行。有客户透过我的媒介光顾，我会负责设计的部分，然后把余下的两个部分外判给印刷商和包装车身承办商接洽。相反，印刷商和包装车身承办商接洽有关生意，也会把设计的部分传给我，三方面都是打开门招客的渠道，所以从来不愁客路，而且印刷方面，我与多间印刷商合作，把客路扩阔得更广。」

虽然Rachale的「三角」网络已带给她稳定的客路，但她表示这种的招客方式只占她总客源的五成，其余五成还是来自她驾车游街泊位而来的。 一辆抢眼的贴纸车在街上巡游确实会惹了不少途人的目光，但做途人的应该都是望的多，光顾的少吧!Rachale 则说：「如果我驾车游街一年被六万五千人看过，而其中有十人有联络我倾谈有关生意，我就已经视为成功了!此外，我们也为私人汽车做包贴服务，意思在车身贴上特别制造的哑黑色胶纸(matte black)或哑白色胶纸(matte white)，就好像为座驾穿了一套西装，使整辆汽车更具型格，也有防水和保护的作用。」

经营成本﹕更新软件

为要汽车做西装look贴纸，价钱要二千五百至四千五百元不等，做一个广告贴纸车价格则为二千一百至四千元不等。 为何不包含设计部分的西装贴纸价钱反而更昂贵? Rachale 解释：「因为两者所用的胶纸物料不同，『西装贴』是没有线位的，须要更仔细的技巧才铺得平滑，但无论是汽车『西装贴』或广告贴纸车所用的特制胶纸也是耐用的。价钱范围有差别，是因为也要视乎所铺贴的车款和车的型号而定的。」

Rachale 经营这盘生意是以家里为办公室，就算初开始的头一个月收入未稳定，她也有信心控制开支，最少已省回铺租的支出。 Rachale 说﹕「经营这盘生意，我的开工工具是电脑和电脑软件，电脑我一早已买了，要数真正的经营成本应该只有软件，因为我要定期更新最新的设计和车款样版软件，方便绘图设计。」Rachale 开业差不多一年，无论客路和开支都是在她掌握之内，似乎是一帆风顺，无风无浪，但她其实也遇过棘手事。 她说﹕「因为搞这盘生意我是『一脚踢』的，即是我除了做设计师一职外，还要兼任营业代表。做营业代表真是要很有耐性，每接洽一单生意，我是需要先收一半订金购买材料才可开始一个新项目，但很多客户一听到要落订，就犹豫甚至掉头走，我一定要慢慢向他们解释才可。此外，遇上挑剔又没有提议的客户也需要耐性，否则一般的项目由设计到贴上车身，只需五日时间便可完成。」

本身读市场学出身的Rachale ，曾在软件公司做市场推广的工作，但在这段期间她时常在公司的美术部流连，发觉自己原来比较喜爱美术设计，所以她后来再重返校园攻读设计，继而在设计公司工作，也启发了她这盘生意的灵感。

创业自我检讨

优点﹕

*提供「一条龙」汽车包贴服务

*有创意

*有信心控制成本开支

缺点﹕

*创作空间因客户的要求而有所限制

*业务仍在起步阶段

*「一脚踢」处理设计和营业事务

前景﹕

计划逐步扩张业务，提供更快捷和高质素的服务

创业档案

创业成本：

电脑二千五百元

每月经营成本：

更新设计软件一千元

更新车款样版软件五百元

泊车数十元

成本收回期一个月

每月收入约五千至六千元

文：梁宝茵

图：梁宝茵、受访者提供