纸板游戏製作 兄弟同心圆梦

哥哥Michael(右)和弟弟Richard两兄弟拍住上搞纸板游戏生意。

身为老闆，Michael很重视产品的质素，他定期会到中国厂房跟进製作过程。

玩纸板游戏如大富翁、飞行棋等都是很多人小时候的美好回忆，而且这些游戏都给予大家一个想像的空间，参与其中，个个都可成为大老闆、大家都是决定策略的主将。

游戏玩完了，但不代表老闆梦碎，Michael 与Richard两兄弟，就一起实现了他们的纸板游戏老闆梦。

不打一世工　决心做老闆

纸板游戏(board game)不但是陪伴很多人成长的玩具，也启发了本地土生土长的李氏兄弟创业，开办纸板游戏製作公司「Panda Game Manufacturing」。

今年叁十二岁的哥哥Michael Lee(李锦浩)，毕业于商科后，从事保险公司的市场及营业工作;而廿九岁的弟弟Richard Lee(李锦威)，毕业于电脑和哲学系，继而晋身电脑资讯科技行业，两兄弟塬本都有一份稳定的工作，但工作几年后，他们都不甘打死一世工，决心追寻梦想。Michael说：「由细到大，弟弟Richard与我都持同一个梦想，就是创业做老闆，所以现在我们两兄弟拍住上，一起实现这个梦。」

Michael辞职后欲实现老闆梦，但他未知道从哪个方向出发，做什么类型的生意，直到一次他跟爸爸去中国旅行，开始有一点头绪。Michael说：「在旅程中，我发现中国有很多工厂，均提供相宜价钱接洽订单，现时世界各地很多产品都是中国製造，无论是任何类型的製造业，商家都有很多工厂的选择。」那次的旅程结束后，Michael还未确定将做什么生意，但已计划将与中国的工厂合作。

支持中国製造

提到「中国製造」，曾有不少负面新闻报道中国製造的产品质素参差，偷工减料的情况也经常出现。未决定做什么生意前，Michael就计划与中国工厂合作，他未受这些负面新闻影响吗?他说﹕「我知道这是很多人的想法，但也不能『一竹篙打一船人』，当中也有好的质素。中国工厂众多，未决定选择与哪间工厂合作前，要先做好资料蒐集，询问有关人士的意见。」

回到加拿大后，Michael脑海中已有几个创业方案，但最他终选择纸板游戏製造生意。Richard说﹕「纸板游戏是陪伴我和哥哥成长的玩具，由细到大我们已玩过各款的纸板游戏，记得我们玩第一款的纸板游戏是棋艺，搞纸板游戏生意是把我们的嗜好转为事业，又有怀旧的情意结。」

行头细 锁定目标客户

当然，要决定做一盘生意，不能只因纯粹兴趣而毫无方向地闯，起码要知道那个行业的市场情况。读商科出身的Michael，正好学以致用，查明纸板游戏的市场情况﹕「这门生意行头很细，世界各地有很多纸板游戏公司，美国与欧洲每年都举行纸板游戏贸易展，只是欧洲每年平均就出品叁百至四百款纸板游戏，但这些纸板游戏公司只做游戏设计的部分，生产过程必须外判给製作公司负责。而全世界约只有十间製作公司专门负责纸板游戏的生产，现时的纸板游戏通常是德国或中国製造。德国製造的价钱比较昂贵，会令一些规模较小的纸板游戏公司有一定的负担，但是中国製造的价钱则比德国製造的便宜百分之十五至叁十，我们的目标客户是规模较小的公司，可减轻它们的成本。

「收到客户的设计图版和细节后，就外判给深圳工厂负责，工厂把一款纸板游戏的不同部分再外判给专门的工厂製造。一般来说，一款纸板游戏分为纸製品、塑胶製品和骰子叁个部分，分别由叁间专门的工厂製造。製造完毕，再回到深圳工厂集合所有配件然后包装。」

最大开支 出差旅费

弟弟Richard笑言，没有互联网就不能搞得成这盘生意，因为这盘生意是全球化进行的。Michael 和Richard虽然身在温哥华，但透过互联网为他们招揽世界各地的客户，製作部分则在中国进行。Michael续说﹕「加拿大纸板游戏公司只得五间，只靠本地市场很难做这盘生意，在这个年代业务全球化是必然的事。」

搞这盘生意，虽然要牵涉全球来运作，但成本却不是十分高。Michael回想﹕「以屋企为居家办公室已省回不少成本，在五年前的创业期，最大的成本就是机票和出差费用，我要定期到美国、欧洲出席贸易展，和到中国跟进製作过程，每单生意都是收到客户的订金才委託厂方工作，所需成本不大。」

现时Panda Game Manufacturing的客户有百分之七十来自美国、百分之廿五来自欧洲、其余的百分之五来自香港、日本和加拿大。每单生意客户最少要製造二千盒纸板游戏，Panda Game Manufacturing才会接洽。

创业档案

创业成本(2007年)：

网页、机票住宿等出差费用约五千元

成本收回期﹕约一年

创业自我检讨

优点﹕

*生意够独特

*有热诚

*注重品质及顾客服务

改善之处﹕

*平衡时间

*寻找更多工厂製造不同的配件

*增聘员工

展望﹕成为行业的领袖

文、图﹕梁宝茵