逆市搞房地产市场销售 靠华裔客起飞

早前Cam安排的「直升机睇楼团」，声势浩大，十分瞩目，是他市场推广的代表作之一。

出动直升机睇楼

今年四十岁的Cam Good，在温哥华成立房地产市场销售公司Key Marketing Inc.(The Key)只不过是叁年，但在行内已崭露头角。最令公众瞩目的不能不提他去年搞的「直升机睇楼团」，他出动直升机接载本地几位华裔地产经纪在白百镇(White Rock)的上空看楼盘，主攻华裔客市场。Cam说：「我们安排那个『直升机睇楼团』，是想改变华裔对温哥华房地产市场的一贯想法，让他们认识温哥华有很多地区都值得购买房地产的，在直升机上可看到白石镇与列治文的距离是那么近，而且白石镇又是一个那么美丽的城市。」Cam表示，自从上次举办的「直升机睇楼团」后，真的吸引很多地产经纪和买家投资于白石镇，但问及要秏用多少资金去经营那次的「睇楼团」，他则未有回答。

地产经纪韦璐。(明报照片摄)

发展商安排直升机载华裔地产经纪等参观楼盘。(冯亮摄)

Cam不讳言，那次的「直升机睇楼团」目标顾客是华裔市场，因为华裔顾客佔他公司的客户六成，他说：「这些华裔顾客有本地买家，也有很多是来自中国的。因为近年来中国经济强劲，衍生很多中产阶级，他们都很乐意为子女寻找更好的教育和居住环境，而加拿大就是他们的一个理想选择。」Cam所销售的楼盘都是温哥华和多伦多，但推销的地点就不限于加拿大，香港和北京都是他的热卖点。他续说：「我们分别在香港和北京设立办公室，销售加国的楼盘，然后安排有兴趣的买家来加拿大看楼。」

只攻新楼盘市场

Cam把楼盘项目的广告外判给广告公司负责，但其办公室也有有关的摄影设备以备不时之需。

毕业于维多利亚大学(Uvic)商业系的Cam，未开始这盘生意前，已在房地产市场销售公司工作五年，所以对大温地产界的知识和人际网络已有巩固的根基。Cam说：「我也考取了地产经纪牌照，但不是为做地产经纪，只是为了加强自己在地产方面的知识，我亦从未以自己的牌照去卖屋。」那么，地产市场销售公司与一般的地产公司有什么不同?不是售卖房地产吗?Cam续说：「我们所取的地产牌照一样能够在市场上转卖房屋，但我们的公司不会在这方面範筹发展，只会与地产发展商合作，然后在市场上销售他们的新楼盘，这就是房地产市场销售公司的任务。」大型的地产发展商通常不是也有自己的市场推广部吗?Cam说﹕「无可否认，很多发展商把销售的任务给予自己的市场推广部负责，但也有很多发展商把销售项目外判给销售公司主理，因为市场销售公司是销售方面的专家，我们会谋对策怎样促销楼盘，效果会事半功倍。」

Cam的公司虽然不会做房屋转卖项目，但其公司一样也有地产经纪「驻守」，每逢有新楼盘介绍，更会聘请多几位地产经纪在展销会里发表，一个展销项目平均约有五至十个地产经纪驻场。当然，Cam的公司是负责房地产市场推广，除了地产经纪外，市场策划人才也是其公司的重要资产。除了Cam的公司外，卑诗省现时约有十四间房地产市场销售公司，竞争数目不是太多，但要在行内突围而出，就经常要保持创意、革新推销楼盘。Cam成立公司至今，总共售出叁千个单位，去年则售出一千六百个单位。

集合人才抗逆市

零八年，金融海啸突然「涌」过来，导致全球股市下滑，很多公司因为这场「海啸」而要裁员或倒闭。当经济还未復苏时，Cam却在零九年开设他这间房地产市场销售公司，他好像只靠个「勇」来作战!Cam说﹕「无可否认，公司开张时期，全球经济十分差，但对我们来说却是一个很好的机会，因为当时我能够集合业界很好的人才，来发挥团结力量打那场战。在艰难时期，人们更需要新的意念来衝击。记得当时有一发展商的楼盘滞销，我们却以「清算价」大批出售，卒之在几个月内我们已成功售出四百个单位。」既然在艰难时期Cam已站稳住脚，现时大温楼市旺盛，Cam更是愈战愈勇。

除了市场销售公司外，Cam其后更开设租务公司、公关公司、美国房地产基金投资等共六间公司。他表示，每间公司负责一个範畴，可使业务专业化。二零一零年他被温哥华财经报刊《Business in Vancouver》选为 「40 under 40」(四十位四十岁以下杰出商家)。

当遇上经济衰煺时，有人认为宜守不宜攻，不要搞什么生意，稳稳阵阵保住个「饭碗」就是上上之策。

但也有人认为，有危才有机，在经济不景气下创业，只要懂得善用人才、运用市场策略，机会就在前面。

房地产市场公司老闆Cam，在零九年经济还未復苏时，开始他的房地产市场推广生意，外间可会认为他心口只得个「勇」字，很快会碰壁。但未够两年，他的生意已经回本，销售成绩还屡创新高，当中华裔客佔了六成!　文、图：梁宝茵