「私人放盘服务」 专侍中国富豪买屋地产商新招

昨日PLS新接待一车「中国富豪买房团」，左为中国的经理Teresa Liu，右为PLS经理Jamie Wagner。后方为接送中国富豪看房的专车。(受访者提供)

私人放盘服务的待售房屋，在MLS见不到。(受访者提供)

专车接送中国富豪看房。(受访者提供)

形容「金钱正如河流般流出中国」的一间温哥华地产商，针对中国富豪级买家注重「隐私」及「尊贵」的特性，「度身订制」出，不在中央放盘系统(MLS)公开销售的「私人放盘服务」(Private Listing Service，简称PLS)，该服务推出不到一个月，每周即吸引至少一团「中国富豪买楼团」，每团人数不一定多，但其身家丰厚却是经过事先确认，有富豪资产达到几十亿元。

没有插牌、看房需要预约向来是大温豪宅突显其尊贵价值的销售方式，但绝大多数房屋仍是登记在中央放盘系统(MLS)下，信息公开，但对一些「追求仅有且独特」的中国富豪，尤其是富二代，已逐渐无法满足他们的胃口。

2年前在北京设立办公室

新推「私人放盘服务」的地产商古德(Cam Good)，对中国富豪市场的经营至少有两年的时间，他设立的地产市场销售公司，两年多前已在北京设立办公室，今年3月并与人合作在上海设立据点，未来几个月，他希望在中国约20个城市，推广「私人放盘服务」。

他说∶「钱正如一条河流般从中国流出来，而我们正参与其中。」

对于「私人放盘服务」的灵感来源，古德说∶「中国富豪随?累积财富的增加，对于看房子的眼光，以及所要求的服务尊贵程度，已经产生了变化。」

他表示，他听到不少中国买家反应，公开挂牌的豪宅，由于资讯公开，所有买家都看得到，似乎不够独特，甚至有感觉像是「挑人拣剩的」，不够特别。

千万豪宅挂牌久难降价求售

在另一方面，他也注意到，一些上千万元以上的豪宅，挂牌一段时间却「碍于颜面」，无法降价求售。

综合上述的塬因，古德说，如果能够推出一种服务，一种买卖资格均不公开、没有网上资料可供寻找，那麽或能解决上述的问题，且更能吸引一些身价不凡、又不想张扬的真正超级富豪客人。

古德表示，他预期「私人放盘服务」主要对象将是中国富豪，果然一推出后，立即有不少人询问，而除了中国富豪之外，还有少部分的俄罗斯富豪也「甚好此道」。

他说，目前在该公司「私人放盘服务」登记的房屋，从80万元至3500万元，价格范围广，主要集中在温哥华及多伦多，他有信心，在2012年之前，透过该服务销售的房屋将达到200间。

「私人放盘服务」的房屋资料不仅在网上不公开，为了担心客人有人将房屋资料以任何形式散播，古德表示，有关房屋的资料，均由驻在中国的经纪以面对面的方式，提供照片及讲解，他们不会将资料以邮件方式给客人。

辨真假中国富豪 派代表面谈查证

古德正加紧学习中文　。(张伶铢摄)

最近这几年，「中国富豪买房团」行迹踏遍国际主要房产市场，然而，也有时听说有打?「富豪」旗号，接受建商招待考察，吃喝一阵，但最终却无成交，地产商如何确定花大钱招待的是否为如假包换的真富豪呢?

古德说∶「上门查询的买家身家是否丰厚，并不是说了就算，我们在中国的经纪或代表，均会先面谈、调查再确认是身家丰厚之人，才会提供进一步服务。」

古德表示，确认程序之一，包括要求他们提供证明资产的文件，然后再向有关机构查证，又或者他们是属于那些公司、头衔等。而这些工作均由在中国的代表负责查证。

古德说，在确认了富豪的真实情况后，公司才好针对他们的需要，做出适合的安排。他举例，叁周前即招待了一团富豪，其中有人身家超过数十亿，公司于是不惜成本，花了几千元，安排了2部直升机搭载他们，鸟瞰傍海大宅紧邻的风景。

至于「私人放盘服务」虽然有尊贵不为人知的好处，但难道不会遇到有买家质疑「价格不够公开」吗?

古德说，那些来看房子的人，都不是简单人物，有关房价高低，他们也会拿来与MLS上的豪宅作比较，要他们认为值得才会出手。古德表示，中国富豪之所以为富豪，不是没有塬因的。

所谓「知己知彼，百战百胜」，没有中国背景的古德，为了多了解中国富豪的文化特性及品味，已开始请中文老师教他中文，现在他只会说「你好」，又或者点头以中文说「对」，中文程度虽然仍待提升，但却不影响他对中国买家观察细腻的程度。

他说，很久之前已注意到，中国人最感兴趣的叁件事，那就是「孩子」、「教育」、「房子」，而「有土斯有财」的观念，更是根深蒂固，不管移民到那个国家，均不会改变。