学扮靓化出美丽营生

读艺术出身的Annie，从画笔到化妆扫，依然继续实践她美的哲学。

在空档期，Annie有时候会化妆、摄影「一脚踢」与模特儿联合制作作品集。

十八廿二，风华正茂，很多少女在这时候也对「扮靓」这个课题特别有兴趣。学懂扮靓满足自己，可引来艳羡的目光外，塬来也是开发一盘生意的好路径。

今期「不打一世工」主角Annie，就是因为由学化妆扮靓开始，继而拓展了她以「自由人」身分接洽化妆工作，造就这盘美丽的生意。

义务接job为生意铺路

在北美国家，少女们划眼线、扫胭脂、搽唇膏上学十分普遍，化妆风气从小已萌芽。今年廿九岁、来自台湾的AC Makeup化妆顾问公司老板兼化妆师Annie Chang(张艾珊)自小在温哥华长大。她在学生时代未曾化过妆，却一直对化妆充满兴趣，卒之在她大学毕业后，可实现多年的梦想，为自己的脸上画上第一笔。Annie说：「我本身在卑诗大学(UBC)是主修艺术和专攻摄影的，毕业后正在为自己寻找下一步之际，就跑去Blanche Macdonald Centre学化妆来实现我多年来想化妆的梦想。化妆与画画都是把东西变美，而为顾客化妆，自己就会有一种莫名的满足感，因为参与了当中的变美过程而觉得很满足，令顾客变靓，对方开心，我就开心!」Annie经营这盘生意已有七年，她以「自由身」(freelance)身分接洽不同的化妆工作，通常以新娘化妆为主。

以「自由身」经营化妆生意，感觉很自由、毫无束缚，但另一方面来看，生意未稳定前，每月的收入不能被保证，又会担心有否客源，把时间作投资是先决条件。Annie回想：「对!学了一年化妆，不是理所当然可马上开业做私人化妆师，记得与我同期毕业的同学，在廿五个学生当中，只有百分之八最后能成为『自由身』化妆师，因为这行竞争很大，是需要用时间来建立自己的名声，很多没时间作投资筹码的同学，就转做了化妆公司营业员。其实我也义务接job一年，才开始建立自己的顾客网络，幸好家人给予我很大支持，我才可以度过那段创业难关。」

先降价后升呢

在一年起步期间，Annie为不同的项目活动、时装表演或商场摊位做义务化妆师，在这段期间就是不计金钱，只求表现。Annie的坚持终于被肯定，在一次商场摊位义务为街客试妆时，她获得第一位顾客赏识，第一次接洽有薪的工作。Annie说：「那位顾客试妆后感满意，刚巧她也在物色一位化妆师为她化新娘妆，而她对我的化妆技巧有信心，所以就当场预约我做她的新娘化妆师。 」

Annie第一次获得有薪工作当然开心不已，但她自知经验不足，收费不能与有经验化妆师比较，所以创业初期，她先把收费调低一点。Annie说：「当时的市价约五十至一百元化一个新娘妆，化妆师继续跟随新娘补妆则为每小时二十至五十元，当然这些价钱范围也要视乎化妆师的经验和名声而定，而当年我初入行，则把收费范围定为五十至八十元一个新娘妆。」时移势易，Annie渐渐在这行建立了名声，顾客网络亦口碑相传，她的收费也开始稍作调整，现在她把收费范围增加为百分之二十五至百分之七十五。

每年五月至九月是结婚旺季，也是她开工的高峰期，每个星期可走访叁至四个婚礼场合，预约也要在一年前确定。Annie续说：「如果是大型婚礼，除了为新娘化妆外，还要为多个伴娘和姊妹化妆，只得我一个人也做不来，所以我会找其他的初级化妆师、师妹和发型师协助，组成公司的团队来接洽这些工作，遇上这种情形，我会收取整个项目费用，然后再分配薪金给他们。」

Annie虽然是加籍台湾人，但她的顾客市场有一半都是本地西方人士，其余则是亚洲人市场。Annie续说﹕「亚洲人与西人的皮肤和轮廓都不同，所应用的化妆技巧也有出入。」

制作作品集做宣传

虽然Annie在这行已渐建名声，但以「自由身」身分来营业，始终会遇上空档期。Annie说﹕「就算没工开也不能懒惰，要在这行立足就要不断跟贴化妆潮流和继续磨练技巧，所以一遇上空档期，我就会制作自己的作品集(portfolio)。」Annie与不同的模特儿公司、摄影师和时装设计师保持联络，遇上各方都想制作自己的作品集，他们就可拍板联合制作摄影集，可放在大家的网页有助宣传。Annie续说﹕「有时只找到模特儿但没遇上想合作的摄影师，我就兼做摄影师一职，可运用在大学时期学过的摄影技巧。」Annie要经常走访不同的婚礼场合为新娘扮靓靓，但在她自己的家也有一个化妆及摄影工作室，化妆品及用具、摄影器材，一应俱全，方便她邀模特儿来制作自己的作品集。既然Annie也拥有一定的摄影功力，其实也可充当婚礼摄影师，这样就不仇没工开的日子!Annie则说﹕「我知道这也是多一个职业的选择，但目前为止，我想还是先搞好这盘化妆生意，要做好一件事，还是先专心一致，再想其他的事务。」

Annie以自己的家为工作室，搞这盘生意应该已节省了不少成本。Annie说﹕「虽然以家为工作室已节省了租金的成本，但我要购买化妆工具和定期添置化妆品，记得创业初期，只是购买化妆品已耗资约一万元。」化妆品的品牌多不胜数，你通常购买哪种类的牌子呢?「贵价的牌子通常贵于广告费，但平价品牌又会担心质素的问题，所以我通常会选取中价位而不伤害皮肤的化妆品，可适合应用于大多数顾客的皮肤。除非顾客的皮肤特别敏感，需要使用自己的化妆品，否则每次开工都是我们提供化妆品的。」她说。

经营这盘生意七年以来，Annie最开心的就是有机会出差到海外为新娘子化妆。Annie说﹕「有些顾客选择在海外举行婚礼或拍摄婚妙照，我便有机会随团出发，寓工作于旅游，我希望将来可接洽更多这类的工作。」Annie的网址﹕ acmakeup.ca

创业档案

创业成本(2004年)：

化妆品、化妆工具、网页等杂费约一万五千元

成本收回期﹕约一至两年

创业自我检讨

优点﹕

*注重质素

*满足顾客的要求

*创业初期，愿意投资时间

改善之处﹕

*需更多推广宣传

*需扩张人际网络

*要更密切追贴最新的扮靓潮流

目标﹕

为海外顾客服务

文：梁宝茵

图：梁宝茵、Annie Chang