襟摆印刷品 反e潮而上

曾经每天只睡四小时的Gordon已捱过创业与守业之难，现在又为公司扩充的另一个目标进发。

採用坚勒的纸质印刷，可循环再用，也是支持环保的另一个方法。Gordon随即示範他出品的「撕不烂」名片。

身处现今的e世代，各类的新闻资讯都可在互联网上轻鬆查阅，消息发放得够快，又不似传统的报章刊物，会让油墨弄污双手兼不环保。电子资讯发达，亦意味传统的印刷业大受打击，导致报章、杂誌等印刷品市场逐渐萎缩。

当大家对印刷业前景不大看好之际，温哥华年轻商家Gordon却大唱反调，认为印刷生意仍然乐观，他经营的印刷生意更渐上轨道。在这个时势他仍可一逆电子洪流而上，塬来关键在于从什么方向出发。

「防腐剂」抗时间

未正式访问前，记者已怀印刷业因e潮兴起而萎缩的疑问，所以在打电话相约访问时，就急不及待先问了这个问题，但Unico Print Media的老闆Gordon Yip(叶德胜)则说：「无可否认，在这个世代，电子媒体已佔了一定的优势，所发放的信息够快又方便，甚至可以代替传统的报章刊物，但这个情况只局限于具有时间性的新闻资讯，一些没有时间性或可维持较长时间的资料，仍需要印刷来完成其製成品，例如名片、请柬、礼盒包装、海报、明信片、小册子等，这类型的印刷品暂时还不能被电子媒体取代的。

好像名片，在社交场合交换双方的联络资料，一定要有张名片在手才感到实在，所以印刷业的市场仍是乐观，不过就要知道从哪个方向出发。」今年三十一岁的Gordon，在温哥华开办自己的印刷公司已有六年，他表示任何可印在纸上的东西都是他服务的範筹，但当中以印刷名片的生意为多。

没有时间性、较「襟摆」的印刷品在市场上仍有出路，但要有效地抵抗时间的变化，还要加点「防腐剂」才不致浪费!Gordon说﹕「如果你收到一份製作精美、纸质优良的印刷品，不但对其资料内容特别印象深刻，也很大机会把其印刷品留下来作纪念或循环再用，所以设计和製作方面也可影响其印刷品的『寿命』。」

Gordon随即拿出他曾经製作的几款名片样本，塬来一张小小名片也可製作像信用卡般，胶卡附电脑晶片、电脑刻字，也有不同设计的名片模样来突显持卡者的专业。Gordon把一般普通纸质的名片定价为一百元一千张，胶卡片则定为叁百元一千张，附加电脑晶片另计。

春秋旺季

虽然设计独特、製作精美的印刷品可延长其『寿命』不致容易浪费，但印刷品始终要用纸张来製作，每用一张纸森林里又少了一棵树，这门生意似乎跟环保不协调。Gordon则说﹕「我也提供环保的印製品，例如循环再造纸、粟米製的纸等，但奈可这些环保製品的价钱都比较昂贵，粟米製的纸甚至比普通的纸张贵四倍。当两者的价钱有明显的分别，大部分的客户还是把环保议题暂且搁置一边。」

Gordon不讳言在温哥华已有无数的印刷公司，市场竞争十分激烈。这样，为何当初又决心搞这门生意呢?Gordon说﹕「未搞这门生意前，我是做网页设计的，完成作品后，发觉很多客户都要求一个印刷的版本，所以我便发觉这一行仍是有前景的。」

在印刷业市场中再分一杯羹不是易事，但Gordon不会因此而降低产品的价格，宁愿在创业期每天睡四小时、辛勤工作撑过去。Gordon说﹕「降低价格不是上上之策，我会花多点耐性与客户解释价钱与成本的价值是相符的，他们会自然明白的。创业期是开荒阶段，也预料要捱的，勤力打cold call(电话销售)和派宣传单张，很快就找到第一个客户。此外，每隔两年我会邮寄公司的名片给客户，也是其一的宣传策略。」现时，Gordon的客户以小型至中型企业为主，春天和秋天是旺季，因为各公司都在这个时候开始新一年度的财政预算。

控制成本最具挑战

捱过创业阶段，公司收入已稳定下来，但Gordon认为不能用「已上轨道」来形容现阶段，因为公司仍在扩充中。Gordon说﹕「在扩充中要有效地控制成本，更是经营这盘生意最具挑战的事，员工由我当初自己一人增至现在的六至七人，开支多了很多倍，但要扩充营业，增添员工又是无可避免的。」

来自香港的Gordon，十五岁随家人移民到加拿大，他在西门菲沙大学(SFU)修读系统工程系(Systems Engineering)期间已开始搞网页设计生意。Gordon说﹕「迟早都要出来社会做事，自己对做生意亦有兴趣，不如早一步汲取经验，为自己寻找适合的方向。」

港仔在温有优势

为了兼顾生意，Gordon后来亦由全职学生身分转为兼读学生，但这次身分一转就牵连政府的学生贷款。「因为政府只会贷款给全职学生，否则便要立刻还款。」当年的Gordon宁愿立刻还款，也要实践他的生意大计。Gordon坦言自从转为兼读学生后，现在还有一篇毕业论文还未递交，他说﹕「其实我觉得先工作，后学习会更直接有效，否则课堂上所学的理论感觉抽象。」那么，有没有计划什么时候完成那一篇论文还是转读工商管理?「现在还不知，一切都是以生意为先。」

从香港移民、在温哥华读书的学生，毕业后很多都会选择回港搵工，闯一番事业，Gordon不讳言也曾有这样的计划，但后来发觉以他这样的背景留在温哥华反而有优势。Gordon说﹕「老实说，在这个年代香港长大、外国读书的年轻人，回流香港的实在太多，在同一个地方有差不多背景的人搵工，竞争就更加剧烈。其实以我这样的背景，懂中、英文，留在温哥华发展反有优势，可在这个多元文化的社会另闯一片新天地。」

创业自我检讨

优点﹕

*有创意

*产品多选择

*有赖员工合作

缺点﹕

*有待开发更多环保印刷品

*生意还在扩充中

*牺牲了私人的休息时间

经营小档案

创业成本：

办公室租金、家私、装饰、电脑等约五万元

每月开支：

水电、杂费、员工薪金等约叁万至四万元

成本收回期约叁至五年

每月收入最少达收支平衡

前景﹕乐观，但必须具创意和集中发展没有时间性的印刷品

文、图﹕梁宝茵