华青设团购网 生意额逾百万元 北京睹千人团购 触发创业灵感

姚逸

姚逸开设的团购网。

团购的概念如今在中国十分流行﹐近年亦逐渐在全球各地兴起。加拿大一名廿岁出头的土生华裔小伙子因一次到中国旅行探访母亲﹐亲歷近千人蜂拥至一间公司团购的壮观场面﹐启发他开设网上团购公司的概念。业务开展不足一年﹐职员人数已由4人增至30人﹐生意额亦以百万元计。

所谓团购﹐即是结合一众消费者的购买力﹐从而增加供货商或提供服务的商家议价能力﹐争取一个优惠价钱。在部分地区﹐团购项目由零食到汽车都有。

年仅23岁的姚逸(左图)约2年前﹐前往北京探访在当地的作家母亲﹐目睹近千名市民集结一起﹐蜂涌至当地一间商户团购的奇景。他们购买的主要是一些科技产品﹐如电视机﹑雪柜等。团购却可让他们得到约九至八五折的优惠。

不过﹐这样团购的方式并非每家商户都接纳。有商户认为﹐搞1天的团购便等于1年的生意额﹐何乐而不为﹔但亦有人觉得﹐大批顾客涌到商店﹐反而亦可能对商店造成滋扰。另一问题是﹐参与团购的人都必须限制在指定某天消费﹐有欠灵活。

回到加拿大后﹐一向有志创业的姚逸开始留意到团购在各地开始流行﹐遂将概念引伸至网上团购﹐好处是顾客不必受时空所限﹐而Teambuy.ca网上团购公司亦应运而生。

姚的公司事先会按顾客的兴趣联络相关商户﹐然后议价﹐对方会开出团购的最低消费者数目﹐并给予优惠﹐公司再透过网页或电邮召集消费者。当消费者对某项服务或产品有兴趣时﹐只要登记个人资料及付款﹐便可自行打印优惠券(又或用手提电话)到指定商户消费。当然﹐每间公司可能会为团购顾客设定一些限制。

姚逸说﹕「多种服务中以漆弹游戏(paintball)﹑Go Cart等团体活动最受欢迎。因为消费者通常都会联群结队参加活动﹐儘管可取得团体价﹐但最多亦只是塬价的八五折左右。但透过我们买票﹐随时一买就是数百张﹐取得的优惠自然也更多。」为吸引顾客持续使用该公司的服务﹐他们亦会主动徵询顾客的意见﹐了解他们对那些服务感兴趣。然后﹐再派销售员在市场搜罗﹐物识有一定服务质素的商户合作。

业务扩展至温哈满市

姚逸的网上团购公司于去年10月正式成立﹐至今已差不多1年﹐已达成4.5万宗﹑价值数以百万元计的交易﹐公司规模迅速扩展﹐公司由最初4名职员增至现在的30人。办公室亦由塬来只在多伦多市﹐扩展至在温哥华﹑哈利法克斯及满地可。不久将来﹐业务将更会开展至加国另外7个城市﹐渥太华是其中之一。

毅然放弃稳定工作 姚逸创业获父支持

姚逸(左)大学毕业即创业﹐资金是一大难题﹐幸获另一生意伙伴的家人支持。图中另2人是他的好柏档。(王咏瑜摄)

年仅23岁的姚逸脸上稚气未除﹐但当谈到创业及未来发展则是满腹大计﹐且头头是道。

团购网创立不足1年便有此成绩﹐当中不无辛酸﹐除因碍于公司规模﹐派传单﹑招聘事宜一脚踢﹐日做逾10个小时是等閒事。在过去多个月以来﹐他坦言亦遇上不少挫折与障碍。如团购一间公司产品后﹐该公司突然倒闭﹐他们唯有煺回顾客的付款。但纵然遇到再多问题﹐他都只视之为经一事﹑长一智。

姚逸的父亲为工程师﹐母亲则为作家﹐中国电视剧《别了温哥华》便出于她手笔。他俩早于1985年从北京移民加拿大﹐二子姚逸及后在温尼辟出生。去年﹐他才毕业于皇后大学的商业管理﹐并获聘于北美一间数一数二的管理顾问公司工作﹐甚获器重。

然而﹐姚逸工作半年后﹐并不甘于平淡的白领生涯﹐却全心要闯一番事业﹐于是毅然放弃稳定的工作﹐开设网上团购公司。

姚逸笑言10年前便开始将各式各样的生意概念罗列成一张清单﹐希望日后能一一实现﹐当中包括如今相当流行的数码相机。

姚家一门双杰 女为耶鲁生 子创业成功

姚家可谓一门双杰﹐二子姚逸具生意头脑﹑有干劲﹔大女目前亦在耶鲁大学修读法律。耶鲁的法律学院﹐长期在美国排名第一。对于培育一对子女﹐姚父是任性而为﹐从来「不强求﹑不比较」﹐「始终每个孩子有区别」。

去年﹐当姚逸决定放弃稳定工作并创业时﹐可幸获得姚爸爸的支持。

姚父说﹕「我相信他的判断。由他量力而为﹐让他闯过﹐免得过了20年﹑30年后会后悔﹐反正他年轻﹐有的是时间。」