26岁的刘英杰(Simon Luu)迄今打过的唯一一份工，是在读中学时为人派报纸。此后，他没有为别人上过一天班，但是，通过做小生意、做小投资，他的创业之路开始愈走愈宽，今年初，他更「晋职」为温哥华首家豪华车租赁公司的老闆。「想自己创业，就要胆子大、不怕闯」——就是这位小生意人总结出来的最大生意经。

少年立志 经商赚钱

9岁从香港移民到温哥华的刘英杰，生长于一个单亲家庭。父亲是一个勤苦的人，很多时候，并不能满足他小小的儿童愿望。「比如，游戏机、衣服等，我的愿望常常得不到满足，我也不敢问他要。」刘英杰回忆：「所以，从小时候我就懂得，想要什么，就要努力去赚。读中学时，我开始替人派报纸，为了一双想要的波鞋，我会多打几天工。」

因为有很多想要的东西、很多想达到的目标，加上从小就听到其叔叔的教导——「想赚钱，用脑而不是用手」，刘英杰认定了自己的人生目标就是——做生意赚钱 。高中毕业，刘进入卑诗省理工学院(British Columbia Institute of Technology)，半工半读地学了一门企业课程，之后，便自己上路了。「我觉得上学(学习)进度太慢，」他说，「远没有自己做(生意)学到的东西多、学得快，我也从来不是那种对理论感兴趣的人。」

勇闯江湖 边做边学

就这样，19岁的刘英杰开始勇闯「江湖」。他的第一份生意是转售票务，因为作为一名冰球迷，他暗中发现倒票的利润很高。「冰球票、音乐会票什么的，只要是热门的，我都炒卖，常常是一晚净赚千余元。」他不避讳地说。

一年以后，这位年轻人因此存到了3万元。此时，他把目标转向房产。「当时房产市场正处于火爆前夕，我买下两套小公寓，各付了15,000元作为首期。两套公寓，我租出去一套，自己住一套。」时隔不久，温哥华房价迅涨，刘英杰见好就卖，两套公寓一出手，净赚200,000元。现金落袋，刘再下一城，又置入两套公寓，一边继续倒票，一边等待其他经商机会。

「3年多前，我在本那比(Burnaby)一个健身房健身，突然意识到，本那比的人口这几年迅速增长，此地却还没有一家阳光浴房(Tanning Salon)。」他回忆：「于是，我就和女友四处调查，找到了一家太阳灯器材分销商。我们很看好这个机会，于是卖了一套公寓，投资开了一家叫Sun Lounge的阳光浴房。」没想到，阳光浴房一开就火，小成本、大收益，如今日客流可达到近150人，刘英杰年纪轻轻就到了第一桶金。

「我从来没有考虑过给别人打工。」他说：「虽然长辈都认为这样不够稳当，但我觉得打工节奏太慢，学到的东西太少。我更喜欢设立自己的目标，让收益和失败全部自己一人承担。我做我学，这就是我的理论。」

找到商机 立即出击

阳光浴房成功并进入稳定期后，刘英杰开始继续寻找新的商机。去年夏天，一直是车迷的他找到了新的点子。当时，他在洛杉矶度假，认识了一位经营豪华车租赁公司的朋友。刘看到他频频换名牌车开，又能常常接触到富贵人士，非常羡慕。回到温哥华一做调查，发现当地竟然没有此类高档车的租赁服务，于是，他毫不犹豫、决定要做这一桩生意。

「我可以再开一家阳光浴房，我知道它会成功，但我更愿意接受一个新的挑战，为了自己对车的热情、也为了增加新的创业经歷。」针对开租车公司的挑战，刘英杰表示：「毕竟，我还年轻。如果我现在是40岁，可能会犹豫，因为要把输掉的钱赚回来，难度会相对大很多，但现在，我能够承担更大的风险。」

于是刘英杰从去年9月开始筹备，包括註册、选址、购车、推广等。今年2月初，赶在冬奥会开幕前，温哥华首家豪华车租赁公司、目前拥有6辆高档车的Prestige正式问世。他表示，其公司在奥运会期间的运作非常良好，接待了不少来自参赛国家的高级官员。而现在进入春季，婚庆服务则成为他们的主要业务。他预测：「我相信到了夏季，我们的新客源将是观光客，而进入秋冬季节，我们的SUV车辆将会非常枪手，因为上威士拿(Whistler)的游客将纷纷到来。」

目标明确 勇敢上阵

刘英杰对公司的前景十分乐观，而另一方面，他也早已想好了下策。「没有一定会成功的生意。」他说：「做Prestige的另一个优势是，我有不同的好车开，还可以常常接触到富贵上流人士。公司万一不成功，我除了有车，还有这一份难得的经验，还有什么不值得的?」

「很多人害怕迈出第一步，但我不怕，我总是很乐观、很积极地去做。而且，一个人年轻人，如果你做了充分的调查、有足够的信心和动力，你还有什么会失去的?!」

目标明确、勇敢上阵，或许这就是刘英杰一路走来颇为顺利的塬因。未来，还有更长的路，相信他也会这样走下去。

经营小档案

塬始投资：预计逾$300,000(主要包括6辆车的购价和车保险，但均为月供款项目)

资金来源：个人存款和银行借款

雇用人数：两人

年增长率：目前可以达到收支平衡

成本收回期：预计在未来两年内完成

创业总结

经营满意度

「基本满意。」

创业中成功的方面

「注重市场推广和注重在服务中加入更体贴、更个人化的项目，如在租车信息package中，加入餐厅折扣券、酒水券、票务信息、驾车说明书等。」

经营中的教训

「为了赶在奥运前开业，本来需要6个月的準备时间，结果被压缩成4个月。一切都太赶了，这让经营的风险大大增加。」

下一步经营计划

「计划增加一辆林宝坚尼和第二辆平治S550;另一方面，继续市场推广，如参加车展、婚庆展、加入高级俱乐部等。」

未来创业的目标

「做大，提供温哥华最好的高档车租赁服务。」

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