华裔第二代移民科技弄潮儿 冲击三十亿美元产业

Oholala本月举办的内衣时装发布会为其品牌吸引媒体和大众的眼球打下基础。

Oholala本月举办的内衣时装发布会为其品牌吸引媒体和大众的眼球打下基础。

作为电脑资讯技术发烧友，Harry Yeh感到最幸运的地方，是赶上了这个科技大爆发的年代，这个年代允许他把自己对科技的爱好，变成创造财富的利器。 他的热情和理念，得到了友人Terrence Wong的支持和响应。 两人联手创业，逐步成为电子贸易、软件应用技术的尖端力量;今年，他们进一步开拓业务，向价值三十亿美元的女性内衣行业发起冲击。

从小爱经商爱科技

统计和电脑科技专业毕业的华裔第二代移民Harry Yeh，生长于一个创业者之家。 父母当年带不到一万元来到加拿大，开始从事进出口贸易的生意。 而Harry在耳濡目染和父母的教育下，从小就意识到自己创业的重要性。 「我最早的商人经历，应该从小学一年级开始，」他笑回忆，「我把父母进口来的米高积逊人像徽章，拿到学校里去卖，五块钱一个，还赚了一点钱;当然很快就被老师发现并制止了。」

二十一岁，大学刚毕业、意气风发的Harry成立了自己的电脑科技咨询公司，并且转战美国，一边为微软、HP等大公司打工，一边经营自己的小企业。 这段时期内，Harry彻底认定了「要走科技之路」。 「我从小爱打电子游戏，从小对电脑技术等就非常感兴趣。」他说：「在美国的那段时间，由于那里是科技更新最快的地方，我每天都在不断地学习新的知识、新的技术，对我来说，工作已经不是工作，而是爱好，所以我会一直做下去。」

回到温哥华以后，Harry把自己的电脑科技咨询公司进一步发展，现在这一家Comet Computing科技咨询公司不仅拥有众多世界五百强企业作为客户，更成为科技领域的一股领军力量。2009年，Harry打算开拓电子贸易(e-commerce)的业务领域，他的能力和理念获得了朋友Terrence的欣赏，于是两人开始联手，勇闯网络购物的新消费市场。

电脑玩家看中女性内衣

然而，两个痴迷的「电脑玩家」，又怎么会想到要搭上「女性内衣」这条大船呢? 原因很简单，「这是一个价值三十亿美元的大行业」，Harry坦白道。

「由于一个朋友(现在也是合伙人之一)购下了一家女性内衣品牌店，我们开始研究这个行业的发展潜力。」Harry解释：「结果，我们发现，这个几十亿的大市场中，只有百分之十到二十的市场份额，被大品牌所占据，而余下的市场，则属于许多不同的小品牌。而且在网络购物方面，市场上还没有一个网站能把这些小品牌都综合起来，为消费者提供一站式消费、专营式消费。」

无疑，这一发现，对三个大男人来说，是一片新大陆;而接下来的综合评估，让他们看到了网购内衣市场的巨大潜力和机会。 他们总结，除了目前的市场空白，内衣还具有相对较高的利润率;此外，内衣具有「特殊的魅力」，人们谈电脑会生厌，但一谈女性内衣准能引起人们的兴趣;最后，内衣还十分适合「网购」，原因包括，内衣通常不能退、体积轻因而运输方便、不易在运输途中被损坏、适于男性为伴侣购买(可免去尴尬)等等。

「为什么不做一个类似Zappos(个人物品综合购物网站)或Amazon、但是专门针对女性内衣的大型购物网站?而且，这一网站可以专门代售各类小品牌，为人们提供多选择的一站式服务。」Harry道出创业的新目标。 就这样，www.ooolalashop.com 就在三个大男人的一手策划下，于今夏全新问世。

科技继续成为亮点

点击进入ooolala内衣购物网站，消费者会发现，网站具有非常强大的浏览产品照片和搜索产品功能，此外，网站巧妙地把每一件产品都与社交网站(包括Facebook和Twitter)相连，让热中此类网站的年轻人，随时与朋友分享自己的购物乐趣。 这些高科技的网站设置，全部得益于Harry和Terrence的科技背景。

目前拥有三个公司(还包括一家电脑产品购物网站)的Harry表示，ooolala网站的另一个作用，是用来展示他们在网络科技方面的尖端力量，「内衣网站只是其表面，而网站实质是一个高科技展示品」。

「可以说，ooolala网站，在技术上有着不同寻常的优势，我们当时投入了许多精力用来打造最一流的网络购购体验;如果普通的零售网站希望能够达到这样的科技水平，至少需要投入一百到一百五十万。」Harry解释：「不过，对我们来说，我们利用了内部资源，也是在探索新的科技应用，所以很难以数字来计算。」

Harry表示，他们用三个星期就完成ooolala网站，目前营业状况相当理想，而最值得一提的是，该网站的设计更为其电脑科技咨询公司带来了客户，不少企业因为看到ooolala的精采效果，而前来寻求更新购物网站的技术服务。

对于Harry来说，创立又一个购物网站，也是他创业中的一个「长线投资」。 好比任何个人的投资分配，包括股票、基金、房产等的分散投资是最合理、最低风险的投资组合;企业投资也是这样。 「咨询公司是短线投资，因为投入和收益周转的最快;而购物网站是长线投资，它先期投资虽然大，但是到了未来，它可以二十四小时自动营业，创造极大利润，我相信它的潜力。」Harry头头是道地分析。 看得出来，自我创业一定是属于这位三十二岁年轻人的道路。

经营小档案

启动资金：难以计算，因为利用了许多现有的信息和技术资源;这些资源投入，可价值一百五十万元

雇用人数：目前十五人

目标客户群：美加地区十八岁到四十岁的嬉皮时尚人士

销售计划：希望能在第一年或一年半内达到一百万元的销售额

成本回收：难以计算

创业总结

*最成功的经营决策

选择了一个如友如兄的、很好的合作伙伴

*此类商业的优势

相对传统企业，日常开支低很多。 传统企业开设一个营业店，需要投入大量人力和物力，而网络企业只需要多接一个服务器

*此类商业的缺陷

对于注重「触摸和试身」传统购物体验的客户来说，网络购物比较没有吸引力;但是Harry相信网购完全符合新一代青年的购物习惯

*自己做老板的挑战

找到平衡——有的时候，因为太投入工作，会忽略了与家人的相处时间

*下一步目标

首年销售额达到一百万;以后，待时机成熟，能吸引更多外来投资资金

文：吴海燕

图：冯新、受访者提供