李淼

回到美国这些日子累的贼死，工作就是不停地买东西，一车车往家里运，一摞摞包装盒子往外扔。看着空荡荡的屋子院子渐渐的被充满，开心之外更多的是心疼──这都是绿油油的银子堆出来的啊……

在美国多年的姐夫对我的“抄底”行为很是羡慕嫉妒外加恨，看到我买了某样东西必会搬出五年前的物价来进行对比，唏嘘之余教育我要感谢美国经济危机带来的大块肥肉。还记得去年秋天的时候我请人砍了一棵家门口的枫树(如图)，花了375块(美元)，周围的邻居们都流着热泪感慨当初这价格顶多就是锯个树杈儿。

咱不是不知道感恩的人，可问题是在我迅速地乘了一个七又对比了一下我冬季在北京惨淡的收入后，即便375块锯棵树本人还是嫌贵。于是在砍树公司老板开出价格后就听到了我强大的咒语：“”

我发现我周围的女人，特别是有追求的中年妇女们，都把会砍价当成实现人生价值的重要手段。说到砍价杀价，学生们都喜欢用bargain这个词。但我总觉得还是haggle来得热闹彻底，更符合中文里“砍”或者“杀”这个动作的神韵。我在国内也算是精明熟手家庭主妇一族，到了美国乡下由于日常生活比较枯燥，更是少不了要利用一切有可能的机会抄经济危机的底，，也不枉我那“砍价小能手、淘宝大客户”的招牌。

总结了杀价六必(SIX BES)，回顾下我的光辉战绩，也顺便教大家几句在美国旅游生活好用又省钱的句子。

第一必：BE PROFESSIONAL

这里的professional不见得真就是专业人士了，话说我都专业了还要花这钱干嘛?我说的是就足够了。记得我去年去看房子，其实啥也不懂呢，但都会随身携带单反相机、文件夹、打印好的地产资料，然后昂首挺胸地走在我的经纪人前面。好几次卖房子的代理看我们一阵风似的鱼贯而入，都把我当成了。

买家具是大买卖所以我比较重视，事先量好了各个房间、画了平面图，再把家具要求的尺寸按比例用电脑打印出一个个模型剪下来。当我坐在卖家具的salesman面前，摊开我二战沙盘一样复杂的家具模拟王国的时候，那五十多岁的意大利大叔都呆了，认定了我是做室内设计的艺术家。

上周和做庭院的商量给门前小路铺砖头，他跟我说砖头很贵要什么什么价格。我灵光一现的想起来某次在长岛和皇后区交界因为迷路一头扎进一个卖砖头的批发市场，然后云淡风轻的说“”园艺公司老板当场蔫儿了，心里一定发现这个很古怪的亚洲女人不好骗。

“第一BE”不用花费太多时间，事先上网查查资料，哪怕能问出来一个够专业的问题也算能给漫天要价的销售员点儿警示：

第二必：BE QUIET

对，就是安静点儿的意思。要知道买家的沉默永远比卖家的可怕，即便是当她对“维多利亚干贝式”篱笆比“狗耳朵干贝式”篱笆要多出15%的价格这类的专业报价术语一头雾水的时候。我说quiet可没说，更不是那MADE IN CHINA的，这两种造型都太瘆人了。

其实，不说话也是可以整出点儿动静的，比如哼哼唧唧地从鼻腔里挤出来一句“hmmmm, I don’t know…”或者长时间用无辜的眼神凝视卖家后发出个气声“Are you sure…”，再例如以每秒两百四十格的慢动作摆一个WOW的口型并将那个/au:/拖成山谷里的回音……

要知道我们越沉默，卖家的心跳速度就越会逐级升高。某次我在一个广东华侨开的亚洲家具店看一个柜子，开价580块。我上来就说了一句“”。随后当然是老板用英语和广东话和我听不懂的国语哭天抢地。我此后一言不发地挨个看遍了两层楼的，在往楼下大门走的路上，老板终于绷不住投降了：“三百块真的没钱赚的啦，算啦算啦，生意不好做的啦……”

第三必：BE WITH SOMEONE话说人多势众嘛。和你一同砍价的人可不是随便在朋友里面捞一个就能上的。我有几个著名败家女友是专门“种草”的，我挑什么她们都会两眼发亮地欢喜赞叹，让商家莫名奇妙地以为现在当托儿的也有志愿者了。Sidekick还是要选比较能够心意相通的。

上月找人来重铺前院草坪，说实话我对这个东西的价格没什么概念，心想怎么也要个三五千块吧。来了个墨西哥兄弟，开价七百，当我醒悟过来是七百不是七千的时候，内心狂笑的声音估计都传到祖国大陆了。就在这会儿我先生回家了，我绷着脸很沉痛地对他说。听完了价格，我老公那眉头皱的简直可以媲美Bruce Willis(布鲁斯威利斯，好莱坞男星)。布鲁斯威利斯恐吓之余还伴有我亚裔女性的温柔鼓励：这墨西哥兄弟被我们俩一通的折磨，降价之余又多送出两棵树苗儿。

要说世界上最敬业sidekick是我姐。在好多好多年前纽约唐人街的螃蟹还是$1.99一打的时候，也是李老师和李师姑正值青春貌美的光辉岁月的时候。我们俩去华人超市买螃蟹，要一打，有人专门一个个数着从大筐往纸袋里夹。每次数数儿的时候我姐就不停地跟卖螃蟹的小伙子拉家常，螃蟹个个活蹦乱跳的，就像那小伙子扑通通的小心脏。结果12个螃蟹被小伙子广东话数一遍国语再数一遍，但回家打开纸袋的时候还是会有。

第四必：BE BUSY

人要勤快，相信付出总有回报，砍价的时候也是一样。要知道只要你忙忙碌碌地上网看报纸守电线杆，只要肯出力气不怕花时间不怕被人烦，总能在付钱的时候捞回成本。当然，这点只适用于每天无事可做的超级闲人们。

经典的例子算是我去年买的这辆SIENNA。那次是我和先生回来，先是贪便宜在网上租了一辆PT CUISER，那叫一个难受，开到65MHP(105K)就感觉要进入光速一样，乘客和司机都吓得浑身发抖。几天后俩人都挺不住了，决定尽快买辆新的。吃了早饭看报纸，找到DEALER A，选了车试驾，订好颜色，开始跟销售大姐砍价儿。

其实谁知道能砍下来多少呢，报纸上的价格都是裸的一丝不挂恨不得方向盘都要自备的裸车价格。我们俩打定主意甭管她说啥都扭头就走。开车出来立刻往另外一家DEALER B杀去，途中给DEALER B打电话，明告诉他们我们正在DEALER A看某款车，如果有更低的价格我们就过去。DEALER B说到了那儿果然又降了几百。正谈着我的手机哔哔作响，我看是大姐打来的，恳求我们一定回去，价格又比B降下来几百。我们多花了半天儿时间，耗了几十公里的汽油，省下来大概800多块，还算挺值不是?

第五必：BE EVIL

其实我也不忍心看人家吃亏，可架不住商家那的宣传口号太邪乎，我倒是没有天真到以为能翻盘，起码大家都有的赚就好。

还是买家具那次，我是半夜进村儿，快关门了才去的。找个SALESMAN把我要买的几样一一列给他，明告诉他这会是你这礼拜最大最快的生意。销售员很老套儿地假装做不了主，找出经理来。经理进进出出他的办公室，假装要请示更高的上级……店长问我能不能这周就送货，我一听就知道他们是这周销售业绩快要完不成了，暗爽。店长进屋查电脑的功夫儿我撺掇销售员 两句话把靠吃饭的大叔刺激的肾上腺素飙升，进入了我的阵营。

家具买的称心如意，回到家我就开始邪恶地等店长来电话求我吧。果然到了周三接到电话，问我能不能从下个月初提前到本周五送货。我说不行，家里油漆还没刷，家具搬进来都弄脏了。不过……等等，如果你们能再给我优惠三百我明天多请两个刷油漆的工人来干活说不定周五前可以完工的哦……“一百二百三百”拉锯了二十分钟后接到电话，三百到手我自己连夜刷了油漆，双赢。

图一第六必：BE COOL

上面曝光各种死缠烂打的招数，都惨成这样了，你还能COOL的起来么?我能! �� 园 网

给大家看俩图。图一是我在家附近开车路过garage sale的时候买的。 Garage sale也叫yard sale, tag sale, moving sale,中国没这种销售方式，所以很难翻译。意思就是大家趁天气好的时候，或者是要搬家的收拾家里“鸡肋”的时候，把那些看着碍眼扔了可惜的东西在前院或者车库里摆好，往周围电线杆上(或者类似赶集网的CRAIGSLIST)贴个纸条，然后等着路过的乡亲们来淘宝。天气好的周末几乎每个镇上都同时有几十家在开卖场，逛逛总能有惊喜。下面这一堆包括一水晶缸、专业摄影书籍、三套没开封的日式餐具和寿司刀、一个穿鞋用的木头小凳儿、一个相册一共要了二十块零两毛五。看出来了吧，买东西在次，主要是与民同乐呢。所以说李老师逛YARD SALE很酷的，从来不砍价，说多少是多少，街里街坊的咱丢不起那个人呐。

图二图二是我儿子的一套玩具枪，能发射软软的小飞盘，在我家附近的一个仓储式超市九块九买的。

小票有两张。第一次我买了很多东西，开车到家把东西放下却发现单单的少了那枪。当娘的都很勇猛，五分钟后冲回那商店，先是停车场找，再找所有手推车，无果。最后找到值班经理，说我刚买的东西不见了，让他帮忙找找。天哪，估计人家很少见到这样彪悍的顾客，楞了二十秒，经理面无表情地让我再去卖场里找一个一样的，又面无表情地给了我那张短的小票儿，告诉我他找不到我那个枪，让我拿这个走。我还是很讲理的人，没有继续要求他帮我找，拿着个新的走了。

我为什么能酷?每当我想到自己占的这些便宜，吃亏的时候也能开开心心地对待。

(本文作者李淼曾任纽约市调查局调查员，美国期货行业协会审计调查员和CCTV9套节目播音等职，现任新东方商务英语教师。本栏目所述仅代表她的个人观点。)