据专家分析，目前在留学人员创业园的企业中，1／3企业蒸蒸日上，1／3企业勉强维持，1／3企业则只有宣告倒闭———

留学人员创业园是近几年来由省、市、区各级政府创立的专门培育和扶植留学人员创办企业的地方。它通过为留学人员创办企业提供经营场地、基础设施、政策咨询、工商税务代理、管理咨询与培训、技术顾问、投融资服务、法律咨询及市场推广等方面的支持与服务，以降低留学回国人员的创业风险和创业成本，加速这些企业成长。但据专家分析，目前在留学人员创业园的企业中，1／3企业蒸蒸日上，1／3企业勉强维持，1／3企业则只有宣告倒闭。“三三现象”在中国各大城市留学创业园中比比皆是。

前不久，《中关村》杂志、中国留学服务中心、中小企业合作发展促进中心共同邀请教育部、科技部有关部门的官员、中关村国际孵化园和部分留学回国创业人员一起，在北京举行了“对话创业园———海归创业与风险投资论坛”，与会者对“海归”回国创业面对的各种挑战进行了深入探讨。

创业者须及时调整适应环境和市场

被中关村科技园区里的“海归”称为“许阿姨”的许红英，是中关村国际孵化器有限公司的总经理，园区里的回国留学生只要有问题，都会想到找她。对于留学生回国创业所碰到的难事，许红英颇多感慨：中关村创业的条件和环境在全国来说是最好的。留学生也确实想回国干一番事业，但是他们碰到的许多问题也是始料未及的。去年以来到我们园区创业的留学生企业，现在“毕业”的只有一半左右。为什么？我想首先是文化上的原因，毕竟留学生在国外呆的时间长了，难以适应国内的文化。除了对外部环境和市场游戏规则的适应之外，光留学生企业内部的沟通就有许多问题。从做事情的方式、对薪酬的态度和团队合作精神，都有不同程度的差距与冲突；其次是许多留学生对带回来的项目过于自信，一些项目对市场需求把握不准，对国内市场的运作特点和融资环境缺乏深入了解，纸上谈兵的东西多了一点，再加上本身资金准备不足，所以碰到具体问题就应付不了。

“海归”在创业过程中如何学会适应国内市场？北京思智科技有限公司的总经理刘昊原说，本人是学MBA的，回国前在美国硅谷有一些商业经验。实际上在回国前一二年，我们就通过各种渠道关心和了解国内的情况，看好3－5年后企业在中国的发展前景，制定了商业计划书，而不是盲目归来。回国后，我们的产品很快就开发出来了，可是风险投资却难以引入。这样，原来通过卖技术实现企业发展的想法自然落空了。在对国内市场作了重新认识之后，调整了自己的发展战略，也调整了自己的心态，不把自己当作是从美国回来的，彻底放弃原来的商业模式，把原来准备卖技术的战略改为卖产品。因为前者周期长，而国内风险投资的模式赶不上美国硅谷。现在，我们一方面积极寻求政府政策和资金的支持，另一方面也在根据市场需求调整自己的盈利模式，尽快适应中国的经济环境。