好了，前面介绍了大温地区与中国内地公寓的诸多不同之处，也说了很多本人关于在大温地区选择公寓的心得体会。下面，该具体说说我的买房过程了。

确定了“列治文、高层公寓、不超过十年房龄、两室或两室一Den”这几个关键的选房因素后，我在网上精挑细选，挑出了几套我自认为符合条件的房源，列了个单子E-Mail给我请的“经纪”A先生。

A先生是在大温房市中混了二十多年的老“经纪”，据说前两年曾晋身大温地区“金牌经纪”之列。每年他们业内都有一个评比，全大温地区所有的“经纪”按业绩排队，排位在前10%范围内的“经纪”接受表彰，这就是所谓的“金牌经纪”。

老A拿到我开出的单子，自己也做了点儿功课，在上面补充了几个他挑出来的、认为符合我选房标准的房源。前面我说过，“经纪”能在网上提早几天看到最新上网的房源。

与挑出来的这些房源的卖方“经纪”联系好看房时间，在老A的陪同下，我们一家的看房之旅就开始了。简段捷说，我们看过的那些房子基本情况大致如下：

房源1：

“经纪”老A推荐给我的房子，离我家原来租住的房子很近，在列治文来说是很不错的位置。但房子偏小(大约800尺)、要价偏高(48万多)，而且阳台下面不远处有一个设在裙房顶部的排风口。全家一致不看好，Pass!

房源2：

我自己在网上挑出来的房子，近天车站、超市、商场，可以说位置极佳。大厦内的健身娱乐设施齐全，前厅阔大敞亮，整体感觉很有档次。但走进入户门发 现，房子面积虽然不小，室内布局却显得凌乱逼仄，而且南侧紧邻一在建工地，那座大楼起来之后将会对这套房子造成严重遮挡。有点遗憾，Pass。

房源3：

也是我自己挑出来的房子，房龄仅一年，好朝向(南向)，而且按照列市总体规划，这座大厦的南面不会再有高层建筑，所以无遮挡之忧。但是这么新的房 子，从外立面到室内公共部分，给人感觉有些粗糙简陋。就房子本身来说，面积不小(逾千尺)，但有一个在我看来属于空间浪费的“暗Den”。且经询问卖方 “经纪”得知，该楼有出租限制。Pass!

房源4：

老A推荐的房子，靠近列市中心西北部的菲沙河岸，这个位置作为公寓来说我认为稍稍有一点偏了。房子室内布局不错，但朝向是冲西的，虽有菲沙河河景可看却西晒严重。此外，卖家开出的价格对比周边的房子也不是很有竞争力。Pass!

房源5：

我自己从网上挑出来的房子。在没看房之前我就对这套房子抱有一定的期望。因为早在2008年我们刚刚“登陆”时就曾经看过这个楼盘，那个时候它还是开发商出售的“新盘”。无论是大厦的整体环境、设备设施，还是房子的室内布局、装饰装修，当时都给我们留下了很好的印象。

只是那时候我们的心气儿根本就不在“买两居室公寓”上，所以参观参观也就罢了。这回“故地重游”，看的这套房子是朝东、朝北的，与三年前看的那套 “样板间”不同(那套房子是朝东、朝南的)，但室内布局则完全一致，简洁实用，无任何空间浪费。而且在看了这么多列治文的公寓后，我又发现了这个楼盘的一 个难得的优点：超过两米七高的天花板(前面那四套房源室内净高全都是两米五多一点)。房子不错，要价也不高，900尺的房子，标45.9万元。

房源6：

与“房源5”同一个楼盘、由“经纪”老A推荐给我的另一套房子。如果我没记错的话，三年前我们看的那套“样板间”就是这个户型，正面朝南、侧面朝 东，外围全玻璃结构，采光极佳。而且这栋楼的南面是一条很安静的小街，极少有车辆经过，东面则俯瞰楼盘的屋顶花园，整个环境可谓闹中取静。所以尽管这房子 比“房源5”低了四层、小了10尺，要价却高出近2万(要价47.8万元)，但是经过比较，我们全家一致更看好这套房子。

下Offer

这些房子看罢，觉得列治文的公寓再看下去也不过如此了，遂与“经纪”老A商量，对“房源6”下Offer。

在大温房市，卖方“经纪”收Offer的方式有两种：

如果看房的人很多、且多有购买意向，他会定下一个“关门时间”，这个时间之后再送来的Offer就不收了，然后从中选一个最有竞争力的出价与之谈判，这种方式与“招投标”制度有点相似，只是没那么正规就是了。

如果看房的人少，间或有人下Offer，那卖方“经纪”就不能太“端着”了，他就得随时接Offer，觉得价格合适就往下谈;不合适就拒绝，再等着下一个Offer。

今年(2011年)春天那会儿，大温地区的House市场异常火爆，卖家收Offer，都是采用前种方式;公寓没有那么夸张，所以走的还是后一种路子。

所谓“下Offer”实际上就是买方对看上的房子出价。卖方“经纪”只有觉得你出的价格合适、或至少有谈判的余地，才会接你的Offer，否则人家不会搭理你。

所以，“下Offer”这事儿很关键，下高了，你吃亏；下低了，就有可能与你心仪的房子失之交臂。

咱头一回在加拿大买房，不知水深水浅，这Offer应该怎么下，少不得要听听“经纪”老A的意见。

老A指点道：“卖家是个华人，华人在价格谈判上灵活性比较强，不在乎把谈判空间留得大一些，我们可以先出个低价探探对方的心气儿。如果对方是洋鬼子，这招儿就断不可使了，因为洋人都比较‘轴’，你出的价太低，他会认为你没诚意，后面谈判的机会也就没了。”

我说：“对方要价是47.8万，我们该出多少才能既不当冤大头、又不至于断了自己的后路呢?”

老A略一沉吟，说：“这样，不妨先口头上给他报一个42万的价格，听听他怎么说。”

我说我同意。第一口价就这么定下来了。

严格来说，这种口头上的报价不算是下Offer，只能算是下Offer前的“投石问路”，一方漫天要价、一方坐地还钱，都不受法律上的约束。

翌日，老A打电话过来，嘬着牙花子说：“我与卖方经纪联系过了，对方挺狠，没有打价儿的意思，看起来按42万下Offer肯定是不行了。”

我说：“那你认为得按多少下Offer呢?”

老A道：“怎么也得在45万以上，要不然对方不会接这个Offer。”

我真是挺喜欢那套房子的，尽管我已经不再坚持一定要朝南的房子了，但是在列治文难得遇到这么一套朝阳、高天花而且安静的房子，不舍得轻易放弃。于是与太太一商量，牙一咬：“45万以上就45万以上吧。”

老A说：“那好，晚上咱碰个面儿。”

我说：“干嘛?”

老A说：“签Offer呀。”

晚上快半夜了，老A才风尘仆仆地赶来，摆出一副“为人民服务贴心坎儿”的样子。他一边感叹整个晚上都在为我们这笔交易做文案准备，一边掏出两份文件来让我签。

我一看，两份文件都是“格式文件”，也就是固定格式、固定内容那种。如果说准备这两份文件也算“文案工作”的话，那我们公司里前台看打印机的那小女孩就该是“文案大师”了。

两份文件，一份是买方“经纪”的聘用文件，签了这个，就算是对老A有个正式的授权了，按说这文件早就该签，因为人熟，所以就没整得那么正儿八经，但这回真要买房了，这个书面授权是必不可少的；另一份文件，则是一份购房合同。

下Offer，就是要在这份正式的购房合同上标上价格，然后给人家卖方“经纪”递过去。

老A说这个Offer得下到45万以上。以上“上”到多少呢?又简单商量了一下，决定取个中，报一个45.5万的价格。

我在合同上标上价格，签上名。老A收起文件眉开眼笑地去了，对他来说这两份文件一签，这笔生意就算是八字有了一撇了。生意八字有了一撇，佣金也就八字有了一撇了。

碰上了带租约的房子

卖家收了我的Offer，不意味着那房子我就拿下了，更不意味着我能以我报的价格拿下那房子。因为人家收到的Offer可能不只一份，我的报价也不 一定是其中最有竞争力的那个。即使我的报价是唯一的，或是所有报价中“最可人疼”的那个，人家也还有可能在我报价的基础上与我进一步讨价还价。

果不其然，第二天下午老A打来电话，说Offer递过去了，但对方不接受我们45.5万的报价，坚称非47.5万不卖。

我觉得47.5万有点儿高了，问老A还有没有商量的余地。

老A说恐怕不行，并且除了价格外，卖家还提出一个条件：推迟四个月交房，因为那房子有租约，租客四个月后才能退租。

我说怪不得他铁嘴钢牙呢，房子还有四个月的租期，他标一个高价，万一有人接着，房子就卖了;这个价格卖不出去，他也不在乎，因为列治文的公寓价格看涨，四个月租约期满后，房子的市值说不定就到这个价位上了，到那时兴许以这个价格坦坦地就卖出去了。

按说我已经在列治文租房住了两年多了，不差多等这四个月。不过，我对卖家这种“得陇望蜀”的心理很不以为然，我认为至少眼下他不是诚心诚意想卖这房子。

我也是做生意的，在生意场上也常遇到类似的情况，我不喜欢与这种缺乏诚意的人合作，在我看来生意场上没有哪桩生意是非做不可的。因为我这种态度，我们公司曾丢了不少生意。公司的同事说我是“儒商”，我不知道他们这是赞我呢?还是骂我。

呵呵，扯远了，还是回过头来说房子。

我前面说过，在大温地区，特别是像温哥华、列治文、伯纳比、新西敏这几座城市，他的公寓大部分都是被房主拿来出租的。所以在这里买公寓，难免不碰上 尚在租期内的房子。通常来说，房主会选择在租约快到期时卖房子，这样房子卖出去时刚好也被腾出来了。如果赶不了那么巧，这边房子已经成交了，那边租客还没 搬走呢，这种情况下房主会有两种选择，一种征得买方同意后推迟交房;另一种是连租约一起卖给买方。

从买家这边来说，面对这种情况，多数宁可推迟收房也不愿连租户一起接手，哪怕他买这房子也是想用来出租的。为什么呢?这里面有个缘故。

加拿大是个特别崇尚“人权”的国家，一旦那个租客付不起租金了，房主不能轰他走，轰他就是侵犯了他的“人权”。但是他可以侵犯你收租金的权力，只要他真的没钱，他就可以懒在你家里长此以往地住下去。

加拿大这么发达一国家，社会保障那么好，至于他们国家人连房租都付不起吗？太至于了!经纪越发达、社会福利越好，就越适合养懒汉。世界上有几个国家 人是像中国人这么吃苦耐劳、勤俭持家的?老外从来都是挣一个花俩、有今儿没明儿，今天还西餐厅里玩高雅呢，明天可能就当街要饭去了。

所以，在大温地区出租房子，租客一定要自己甄选，随房子一起“搭”来的租客，还是不要轻易接手为妙。

不管别人了，说我自己。虽然我很看好那套房子，而且47.5万的价格、推迟交房的条件，也不是不能考虑，但是我既以认定他这个价格策略背后有一个诚意问题，就不愿意再谈下去了。于是我对老A说：“告诉卖家，这房我贵践不要了。”

老A大概也觉得对方开出来的条件有点苛刻了，对我的决定也没做什么劝挽，只是听得出来他的态度多少有点沮丧。

八字刚刚画了一撇，这单生意就Over了，一切又要从头开始，老A的沮丧可以理解。不过，在温哥华这地方，哪有那么好挣的钱呢?