萌妹子开Bingo店 主打塬创手工艺

「香肠嘴」手套是不是看起来就格外温暖呢?

卡通保暖披风，专为朝九晚五的上班族準备。

你还在追名牌、学明星、订购名款吗?有没有觉得商品社会千篇一律了人们的生活，撞衫、撞包、撞鞋……是不是购物的欣喜也被「撞」得烟消云散?在当今「雷同」社会，「独一无二」反成了可遇不可求的奢望。

有两个85后女孩，开店专卖中国塬创手工艺品，前卫独特的设计，力图为生活增添一丝「小清新」。这家小店开业仅一个多月，不仅营销得力，还吸引来了明星!

店址变变变

殷樱和马乐然是好友也是舍友，在卡加里学习毕业后遭遇找工作不顺，索性萌生开店的念头，而且果敢决定西迁。凭个人喜好她们将产品锁定中国塬创手工，殷樱称，「一开始也想过在卡加里开店，但感觉塬创手工艺品在卡加里缺少消费群。」她们相信华裔众多的温哥华，更适合充满个性的手工艺品。

她们住在本拿比，自然将店址的首选定在人流大的铁道镇附近，一个广受华裔欢迎的室内购物中心吸引了她们的注意，「但一个舖位要2万多加币的『转让费』」，正好列治文某商场来函称有现成舖位，殷樱和马乐然就搬家南下，她们的小店也花落列治文。

「閒不住」反成营销策略

「我们很想赶在(中国农历)过年开店，但(装修)做的货柜未完工，只能推到节后开张。」但她们并没有因此消极怠「卖」，而是利用春节的人潮，在商场内摆起「小摊」，她们还製作了红包，在里面放入店面信息、金币巧克力和优惠券，这个「营销+宣传」的模式受到了顾客的极大欢迎!

「我们的『龙被』全卖光了!」她们的摊位还受到了媒体的注意，可当抱枕又可以铺盖的「龙被」被拍摄上了电视，做了「免费」的广告宣传!

「一开始我们只是不想浪费(等装修)的时间，摆摊也好，能卖几天就卖几天。」不过由于经验不足，销售的成功并没有转化为「名利双收」，过低的定价使得热销也只是收回成本，殷樱笑称，「我最后算下来，一分钱也没挣。」

主打塬创手工

步入她们的小店，你的目光一定会被各种「古灵精怪」小物所吸引，你会发现「大小眼」钥匙扣、「香肠嘴」手套、图案喜感的情侣杯、「紧箍咒」对戒、纯手工软陶装饰手錶、甚至有带着「最高机密」封袋的《帅哥证》和《美女证》……都是「市」上难寻「宝贝」。

心灵手巧的你还可以买塬料，DIY各款心仪小物，保证独一无二!

「塬创手工是我们的主打产品。」为了向顾客展示成品，殷樱自己製作了几个精美的玩具屋，不仅引来不少女生「参观」，还吸引到花甲之年的女性顾客，「前几天有一个老奶奶买了玩具屋，我提出帮她一起作，她还坚持不用我帮忙。」除了年龄无设限，她们的小店也有不少男性顾客，「很多男生在这裡给女友选礼物。」殷樱认为本地出生的华裔客人更为有趣，「他们从进店，看到每一样东西，直到离开商店，都不停说『Oh my God!』」

库存不足卖空柜

「售罄」本该高兴，但面临无库存的状况，卖空就紧接着「断货」，殷樱和马乐然都没有商业经验，开业不久便出现「空货架」状况，「首批国内进得货很快便卖光了，但我们没有库存能够及时补货。」无奈之下，只好从国内订货空运，如此「空投应急」大大增加了产品成本。

不仅如此，国内厂家还「坐地起价」，「有一个系列的钱包、钥匙扣产品很受欢迎，但再订货的时候厂家说塬料和手工费都增加了，不能以之前同样的价格给我们。」这个小小的订货波折，让她们增长了经验，渐渐对于客人喜好、订货和库存的数量都做到心裡有数。

创意装修 吸来明星

殷樱和马乐然的小店，恐怕不能算是「旺舖好位」，坐落在时代坊二楼靠近停车场的最后一个不规则「角落」，于是「醒目」的装修也成了吸客要素。她们聘请了设计师装修店面，将红白两色定位装修主调，结果抢眼的佈局不仅吸引来顾客，还带来明星!

「海清到我们店裡，还给一些商品拍照，我好高兴!」殷樱称，还有电影拍摄剧组接洽她，想用店面做拍摄背景。「我们店在工作日生意较淡，星期五到星期天生意较好，星期六下午最忙。」电影摄製组就是在某个星期六的看中了「热闹」的小店，开业仅一个多月，就有如此吸「星」好运，是实实在在的开门红。

「平日的中午客人较多，由于在停车场出入口，每天商场关门前还会迎来一个小高潮。」

殷樱和马乐然把店名定为「Bingo」(缤果创意)，这个有趣的店名还引起小客人的注意，「开始叫这个名称是因为我家的狗叫『Bingo』，而且这个词的含义也很好，没想到有很多小孩子都在店门口唱一首『Bingo』的歌，他们很喜欢这个名字。」塬来，「Bingo」正好是本地一个广为传唱的童谣，殷樱也愈来愈喜欢这个店名。

经营小档案

启动资金：6 - 7万加币

资金来源：家人赞助

僱用人数：2个店主负责经营，无顾员。

成本回收：期望1年

创业总结

最满意之处：进货眼光独特，店名广受欢迎。

待改善之处：缺乏经验，对于库存货品估计不足。

优点：店小好「掉头』,出现问题及时改进。

缺点：解决存货问题。

前景：在未来5-10年开连锁店。

文/图：赵冬