大减价之所以反应好，大减价的减幅一定要减得很大，可能高达五折，但不少零售商在大减价期间仍录得盈利，最主要是边际利润十分高。 （资料图片）

　　大减价是一门学问，据说，香港有家高档百货商店，每年举行两次大减价，每次大约1个月，而这1年2次的大减价，营业额竟比年中其余10个月的营业额总和还要多，可见，大减价的效应的确很大。

　　有趣的是，没有减价的那10个月，营业额如此低，是不是会亏本？还有，大减价之所以反应这么好，大减价的减幅也一定减得很大，可能高达五折，半价售货，货物的成本有多高？我曾在东莞参观一家工厂，这家工厂专门为欧洲名牌手袋代工，即根据名牌手袋的所有要求，输入意大利牛皮，然后在东莞完成所有生产工序。

　　名牌手袋边际利润高达八成

　　工厂管理层告诉我，连工带料，他们收的钱只是该名牌手袋零售价的大约两成；换言之，出售这个名牌手袋的边际利润高达八成，这八成的边际利润当然得用来交租金，付工资，广告费，运输费，最后才是净盈利。

　　因此，高档百货公司半价促销时，仍有不错的纯利，1万元的手袋，成本价只是2,000元，半价出售仍有3,000元的盈利。

　　大减价的学问在于定价，电视里经常有广告说：「只有钻石才是永恒」，许多女士也相信，买钻石有保值作用；这是真的吗？错的，实际上，卖钻石首饰的利润不低，因此，你昨天买了钻石，今天等钱用，你不妨把该钻石拿回去珠宝店，试一试可以换回多少钱？因此，钻石要保值，只有当钻石升值，而升值的幅度必须超过珠宝店的边际利润。

　　当然，有些名牌货品是从来没有大减价，因为有些人专门等大减价才买。